Cum faci analiza de piata - Studiu de caz

Una din misiunile tale esentiale este aceea de a determina limitele pietei sau ale zonei comerciale din business-ul tau. Aceste limite variaza in functie de evenimentele pe care le organizezi. De exemplu, daca doresti sa planifici petreceri, te poti limita la piata din orasul tau. Pe de alta parte, daca mizezi pe evenimente corporate, pot lucra la nivel national.

Studiile arata ca o populatie de baza de 50.000 persoane este necesara pentru a sustine un serviciu de event planning. Cu cat acestea au venituri mai mari, cu atat vei avea potentiali clienti. Daca locuiesti intr-un oras mic, gandeste-te de doua ori, inainte de a deschide o firma de organizari de evenimente.

S-ar putea sa fii o mama si sa iti doresti sa castigi 5.000 de dolari pe an, sa mentii afacerea la un nivel modest, in timp ce ai grija de copiii tai. Multi organizatori de evenimente lucreaza in regim part time. Poti alege un business cu norma intreaga sau redusa, in event planning.

Pentru a realiza o analiza de piata, trebuie sa iti pui unele intrebari:

1.Este populatia indeajuns de numeroasa, astfel incat sa reprezinta un “vad” bun pentru afacerea ta de organizare a evenimentelor?
2.Comunitatea are o baza stabila economica, care sa ofere un mediu “sanatos” pentru afacerea ta.
3.Zona respectiva este compatibila cu ceea ce doresti sa realizezi?

Multe camere de comert au birouri care urmaresc dezvoltarea economica. De acolo poti culege informatiile (Registrul Comertului). Poti contacta si Institutul National de Statistica.

Daca doresti sa deschizi o companie de organizare a evenimentelor, trebuie sa stii cate corporatii din zona ta de activitate organizeaza intalniri, conventii, dezbateri, seminarii etc; o sa poi sa gasesti raspunsuri la multe din aceste intrebari, pe site-urile companiilor. Pe masura ce realizezi cercetarea, vei vedea care companii merita efortul si care nu. Asociatiile ofera de obicei oportunitati de networking si multe informatii utile, precum statistici legate de piata, lista cu membri, cartile si alte materiale de referinta. Acestea pot face reduceri pentru unii furnizori.

Interviuri cu posibilii clienti
Urmatorul pas este sa discuti cu posibilii clienti. Care sunt nevoile lor? Cum ar vrea sa foloseasca serviciul oferit de tine? Vorbeste cu profesionistii in domeniu. De exemplu, fotografii si cei din domeniul cateringului stiu multe lucruri despre piata organizarii de evenimente din zona ta de activitate. Poti sonda pietele targetate prin email, telefon sau in persoana.

Daca oamenii nu vor sa te plateasca, pentru a te ocupa de evenimentele din viata lor, inseamna ca nu te-ai implicat destul.



Tags: cercetarea pieteipiataclientianaliza de piata