Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

Cum sa ai o intalnire de vanzari de succes

de Alexandra Popescu

Intalnirile de vanzari reprezinta o componenta importanta pentru o cultura de vanzare extraordinara. Reprezinta modalitatea prin care echipa ta isi poate construi abilitati si se poate motiva. De aceea, fiecare sedinta trebuie sa fie una productiva, prin furnizarea de idei si nu numai, care ar putea sa le imbunatateasca jocul, sa ii motiveze prin unele armari pozitive sau prin recompensa si care ii va ajuta sa le creasca rezultatele la locul de munca. Prin acest mod iti vor creste si tie productivitatea si vanzarile.

O astfel de intalnire prezinta mai multe tactici prin care poate deveni productiva, nefiind foarte simplu sa scoti din echipa ta tot ce-i mai bun doar printr-o discutie monotona. Trebuie sa fii atent sa ii binedispui, sa ii motivezi, sa simplici totul aparent, doar pentru ca ideile bune sa curga de-a dreptul.

Cultura castravetelui anti-diabet

Vezi AICI detalii

Propriul meu plan de afaceri

Vezi AICI detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi AICI detalii

Pentru asta, noi avem cateva idei prin care ati putea face o intalnire de vanzari sa devina un succes de fiecare data.

1. Incepeti cu un energizant. Incepe de fiecare data intalnirea cu ceva relaxant, amuzant, care sa ii binedispuna. Incearca sa incepi intalnirile la timp si ii poti recompensa pe cei punctuali printr-un mic joc care ii va motiva pe ceilalti sa nu intarzie prea mult. Incearca sa spui o poveste amuzanta, sa evidentiezi vanzarile din saptamana care a trecut, sa discuti despre ceea ce au facut luna trecuta. Orice relaxeaza atmosfera este binevenit.

2. Mentine totul foarte simplu. Nu te complica sa faci o sedinta formala, care sa dureze ore, pentru ca fiecare are treaba lui. Simplifica totul si fa ca reuniunea sa decurga rapid. Creeaza atmosfera potrivita, adauga un plus de valoare in sprijinirea echipei tale pentru a executa o abilitate de vanzari cheie care iti va ajuta afacerea si acorda-i dreptul de proprietate.

3. Ai trei reguli pentru intalnirile individuale. Pentru a te asigura ca intalnirile individuale nu rapesc prea mult din intalnirile de vanzari, stabileste trei reguli: seteaza o limita de timp, creeaza diferite teme in jurul succesului si sa se concentreze pe viitor si sa stie cand sa se deconecteze de problemele individuale.

4. Motiveaza si recompenseaza. Fiecare intalnire de echipa trebuie sa sa bucure si de o motivatie. Acest lucru ii va ajuta sa se simta sustinuti si recunoscuti. Nu trebuie sa oferi cadouri speciale. Ofera ceva care se bazeaza pe activitatea lor interna sau pe lucrul in echipa.

5. Capacitatea de activitate. Aceasta dezvolta abilitati in curs de desfasurare si este cheia pentru a crea valoare in cadrul reuniunii. Se poate concentra pe prospectare, crearea de retele, inatalniri cu clientii, prezentarea de solutii.

6. Agenda standard. Fiecare intalnire trebuie sa inceapa cu o ordine de zi si sa se incheie cu o ordine de urmat. De la inceput se stie care sunt punctele atinse, ceea ce va ajuta la fluidizarea intalnirii.