Incursiune in mintea cumparatorului: Care sunt prioritatile sale?

Pentru a vinde, trebuie sa stim cum gandesc potentialii clienti. Ei bine, si dumneavoastra ati fost, probabil, client, apoi vanzator, apoi client. Sa luam un exemplu, masina personala sau a firmei. In afara casei, masina reprezinta bunul nostru material cel mai de pret.

Achizitionarea unui autoturism se poate solda fie cu bucurie, fie cu neplaceri, in functie de experienta, norocul si onestitatea care intra in joc. Principalele plangeri ale cumparatorilor de masini sunt cele legate de calitatea indoielnica a materialelor, pieselor si agregatelor, precum si service-ul defectuos.

Si cumparatorii trebuie sa aiba in vedere cateva aspecte importante, cand isi cumpara un automobil, indiferent daca este nou, uzat, cumparat de la un fost proprietar sau o firma de vanzari auto.

● In primul rand, fii sceptic in privinta reclamelor si promotiilor din domeniul cu motor. Uneori, oferta este valabila pentru anumite modele sau doar in anumite conditii. Dotarile gratuite sau cadourile se pot traduce intr-un pret mai mare, de regula ascuns.

● Inainte de a face pasul, informeaza-te in legatura cu modelul pe care vrei sa ti-l cumperi. Vrei un Renault Clio? Vezi ce preturi sunt pe piata si cat te costa sa-l intretii, sa-l imbunatatesti si mai ales ce impozite si taxe presupune motorizarea sa.

● Cumpararea unei masini noi, vanzarea celei vechi si finantarea noului “proiect” sunt trei etape diferite. Orientarea spre un alt dealer auto este “arma” ta cea mai de pret. Esti liber sa alegi altceva, daca oferta curenta nu te multumeste.

● In negocierea cu dealerul, incearca sa obtii in mod repetat cel mai bun pret. Asigura-te ca pretul contine toate taxele si nu vei avea surprize, dupa ce urci la volanul noii tale masini.

● Nu merge la “cumparaturi de masini” singur. In cel mai bun caz, trebuie sa ai pe cineva cu tine. Sa nu crezi ca dealerii sunt prietenii tai. De regula, sunt platiti la comision, deci vor incerca sa obtina un pret mai mare. Totul se negociaza, indiferent de spusele vanzatorului de masini.

● Cand iti cumperi o masina veche, consulta cartea sa tehnica, istoricul de revizii, actele si da-o pe mana unui mecanic auto, care-ti va spune ce probleme are.


Tags: clienticumparatorivanzaridealermasinamasinicumparare masini