Strategia de promovare a unei afaceri in franciza

Pentru a gasi cei mai buni francizati trebuie sa va promovati afacerea. Comunicarea cu potentialii francizati este deosebit de importanta. De informarea acestora, de atragerea celor mai buni candidati, depinde succesul de ansamblu al retelei de franciza. Pentru acest motiv, strategia de informare si comunicare trebuie sa ocupe un loc central in cadrul strategiei de ansamblu a procesului de francizare.

Politica promotionala este cea care asigura legatura permanenta a firmei cu piata pe care aceasta actioneaza. Receptionarea si transmiterea de informatii din si catre piata constituie o conditie a reusitei afacerii dumneavoastra.

Canalele prin care o firma realizeaza o promovare eficienta a propriei imagini, a produselor sau serviciilor sale sau a formulei sale de afaceri sunt diverse.

1. In ultimii ani, este evidenta folosirea pe scara larga a Internetului ca forma de promovare. Foarte multe firme, din toate domeniile de activitate, sunt prezente pe World Wide Web cu propriul site.

Un studiu realizat asupra unui esantion de 200 de companii romanesti a relevat aspecte importante privind adoptarea Internetului ca modalitate de promovare. Din raspunsurile participantilor a rezultat ca peste 60% din firmele romanesti folosesc des si foarte des Internetul in scopuri comerciale.

Marea majoritate a companiilor (64%) trimit e-mail-uri in scop comercial; 48% propun oportunitati de afaceri, 49% au site-uri de anunturi, 39% practica vanzarea/cumpararea de produse online, iar 15%  organizeaza licitatii online. Un procent de 66% din companii au un website propriu; 31% sunt reprezentate in portaluri de afaceri; 17% sunt active in grupuri de discutii si forumuri, iar 9% detin un magazin online propriu.

Chiar daca acest studiu nu prezinta un grad de reprezentativitate foarte mare, el evidentiaza faptul ca Internetul a devenit si in Romania un instrument comercial, o modalitate directa de promovare, ca forma de manifestare a noii economii.

2. Promovarea prin alte instrumente

Celelalte instrumente utilizate in cadrul campaniei de promovare a francizei sunt:
- reclamele in cadrul publicatiilor care se adreseaza oamenilor de afaceri, mai ales in cele dedicate francizei sau dezvoltarii afacerilor, in general;
- comunicarea prin presa locala, in functie de spatiul geografic vizat, pentru extinderea retelei;
- participarea la seminarele ce au ca tema franciza;
- utilizarea relatiilor publice ale firmei si a altor mijloace de informare in masa;
- participarea la diferite evenimente de afaceri, in special expozitii si targuri nationale si internationale.

Francizorul trebuie sa analizeze toate aceste cai si sa decida care sunt cele mai eficiente din punctul de vedere al costurilor si al impactului dorit. O strategie de promovare eficienta trebuie sa cuprinda toate variantele, intr-o combinatie care sa asigure indeplinirea obiectivului principal: captarea interesului tuturor potentialilor candidati si primirea unor candidaturi (feed-back) de calitate.


Tags: promovarereclamapromovarea afaceriifrancizastrategie de promovare