Afacere cu targetare precisa - Productia de servetele publicitare

Roberto Estevez s-a gandit in 2010 sa distribuie gratuit marcilor de restaurante fast food servetele de hartie finantate prin publicitate. Impreuna cu Joy Saget, care i s-a asociat in 2011, el continua sa caute noi anuntatori de publicitate, arata publicatia franceza online L'Entreprise.

In 2008, Roberto Estevez era broker in Londra, unde vindea produse financiare derivate intr-o mare banca. Dupa izbucnirea crizei, cand viitorul sau profesional a devenit nesigur, tanarul diplomat in dreptul afacerilor si finante s-a indreptat catre antreprenoriat.

El a intentionat mai intai sa dezvolte un lant de baruri cu tapas (mici gustari oferite alaturi de bautura, in localurile spaniole), dar a renuntat la acest proiect prea costisitor si s-a orientat spre servetelele de hartie oferite gratuit restaurantelor si utilizand publicitatea ca sursa de finantare. Asa s-a nascut conceptul de GreenPub. In februarie 2010, Roberto Estevez a realizat primele studii de piata tintind indeosebi restaurantele fast food. Aceasta categorie de comercianti s-a aratat imediat receptiva.

Demararea proiectului

"Mi-am dat seama ca acest suport publicitar este eficace, pentru ca este foarte bine tintit", afirma Roberto Estevez, care imagineaza toate fatetele unui concept global ecologic si responsabil: servetelele oferite sunt din hartie reciclata, cerneala utilizata este una ecologica, totul fiind certificat FSC (Forest Stewardship Council, marca ecologica a Asociatiei pentru Certificare Forestiere) si livrat gratuit cu camionete electrice.

El a adaugat de asemenea coduri QR care le permit anuntatorilor sa ofere informatiile dorite pe Internet. Alegerea comerciantilor care distribuie servetelele de hartie se face conform asteptarilor anuntatorului: targetarea fiind realizata in functie de amplasarea localurilor, tipul acestora (restaurant, fast-food, brutarie, bar...) si clientela sperata.

In iulie 2010, Roberto Estevez a inregistrat GreenPub, o societate cu raspundere limitata cu un capital de pornire de 5.000 de euro. Cu o investitie initiala mica si costuri fixe reduse, el a putut asigura singur functionarea afacerii sale. "De la inceput am lucrat intr-un flux tensionat. Era acel model sau nimic. Anuntatorii trebuiau sa achite un acont de 50 % din comanda", a explicat el.

Prietenul sau Joy Saget, care i s-a alaturat in octombrie 2011, a injectat 60.000 de euro in societate, cu ocazia majorarii capitalului social.

Sa convingi anuntatorii nu este un lucru usor. Fara cunostinte de marketing si fara sa stie marcile, Roberto a fost nevoit sa invete din mers. A realizat prima sa campanie abia in februarie 2011, la un an dupa ce si-a concretizat ideea de intreprindere, dar dupa acest prim pas a reusit sa convinga tot mai multi clienti, intre care Telemarket si L'Oreal.

"Audienta noastra potentiala este de 20 de milioane de persoane. In acest moment, acoperim 10 % din aceasta piata si speram sa trecem la 25 %", rezuma Joy Saget, care estimeaza ca aceste obiective sunt realiste "pentru ca putine media pot face o targetare atat de precisa".


Tags: afaceripublicitatesuport publicitarservetelefrantagreenpubpublicitateservetele publicitare