3 secrete valoroase pentru materiale promotionale eficiente

Daca ai de gand sa trimiti materiale promotionale pentru a-ti creste vanzarile sau pentru a face cunoscuta lansarea unui nou produs sau serviciu, probabil te intrebi ce ai putea face pentru a-ti asigura succesul.

Daca stai sa te gandesti, adunand costurile de realizare a unei brosuri – editarea, designul, fotografiile, tiparitul, curieratul plus costurile de personal care se ocupa cu acest task specific, vei realiza ca o simpla brosura de trimis prin posta este mai scumpa de 1 dolar bucata.

Costul nu e singurul aspect care te poate ingrijora. Fiecare material promotional pe care-l distribui iti fac cunoscute planurile de viitor. Daca lasi o impresie gresita, poti risca sa reduci vanzarile sau sa-ti pierzi clientii.

Deci ce poti face ca sa te asiguri de succesul viitoarei tale brosuri? Iata 3 secrete importante care-i vor asigura eficienta.

1. Intelege-ti clientul.

Inainte sa-ti petreci timpul planificand designul unei brosuri, asigura-te ca-ti intelegi clientul. De ce ar vrea sa-ti cumpere produsul?

Care e cel mai important lucru pe care-l poate face produsul pentru el?

Care e cea mai importanta problema pe care o poate rezolva produsul sau serviciul tau pentru el?

Daca  nu cunosti raspunsurile la acest tip de intrebari, du-te si intreaba. Vorbeste cu oamenii tai de vanzari. Vorbeste cu clientii. Foloseste-te de raspunsurile lor pentru a decide ce beneficii ale produselor tale trebuie scoase in evidenta in materialul promotional.

2. Planifica-ti brosura pentru AIDA.

Nu, nu e vorba despre matusa ta preferata. AIDA este un acronim de la Atentie, Interes, Dorinta si Actiune. Pentru a fi eficienta, brosura ta trebuie sa capteze atentia, sa le suscite interesul clientilor, sa le starneasca dorinta pentru produsul sau serviciul oferit si sa ii determine sa actioneze intr-un mod benefic pentru afacerea ta: sa achizi tioneze, sa sune si sa-si faca o programare sau sa-ti trimita inapoi o carte postala.

3. Nu pune o imagine cu cladirea pe coperta brosurii.

Fireste, esti mandru de cladire si de modul in care ti-a crescut compania. Dar clientilor tai chiar nu le pasa de cat de mandru esti de ea sau cat de mare e cladirea de birouri.

Singurul lucru care ii intereseaza este daca produsele tale le satisfac sau nu cerintele si nevoile. Nu irosi spatiul pe care ar trebui sa-l folosesti pentru a-ti vinde produsele si pentru a-ti convinge clientii sa cumpere pe loc.



Tags: vanzarimateriale promotionalebrosuraclienti