5 sfaturi pentru o negociere de succes

de Catalin Chivu
2883 0 29 Sep. 2020
Piata marketing


67% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
35% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
47% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Este extrem de important sa vinzi mai intai si sa negociezi dupa. Facand acest lucru, vei avea oportunitatea de a pune intrebari si de a valida beneficiile-cheie pe care clientul le cauta.

In timpul fazei de negociere, potentialul cumparator va incerca sa mascheze beneficiile dupa care se uita, acest lucru facand ca procesul de determinare a nevoilor clientului sa fie tot mai greu.

1. Fii constient de cel putin 5 lucruri pe care cealalta persoana isi doreste sa i le poti oferi.
Din nou, de aceea este important sa vinzi intai si sa negociezi dupa. Facand acest lucru, cresc sansele de a cunoaste inaintea acestei faze de negociere ce poate fi oferit si ce nu.

2. Identifica cel putin 5 lucruri pe care le poti spune si care pot contracara ceea ce ofera cealalta persoana (pretul nu este luat in calcul).

3. Alege momentul potrivit pentru a te retrage si fii increzator ca faci ceea ce trebuie.
Pentru a face acest lucru, este necesar ca decizia de a te retrage sa fie cunoscuta cu ceva vreme inainte si impartasita de catre ceilalti, pentru a trece prin acest proces cu responsabilitatea necesara in cazul in care se va impune o astfel de decizie.

4. Nu negocia niciodata in privinta pretului.
Negociaza folosind alti itemi, precum performantele tehnice, eficienta operationala etc., care vor constitui o parghie necesara in vederea evitarii discutiei despre pret.

5. Trateaza intotdeauna cealalta persoana cu respect si demnitate.
Negociaza in privinta serviciilor, fara a interveni in aspectele ce tin de propria persoana. Nu lasa niciodata procesul de negociere sa devina unul personal.

Acest lucru este valabil inclusiv in situatiile in care negociaza doua persoane care se cunosc sau intre care exista o relatie de amicitie. Iata o regula simpla pe care sa o retii: Daca relatia este atat de buna, de ce este atunci nevoie ca ceva sa fie negociat chiar si in acest caz? Daca un proces de negociere devine mult prea personal, nu ezita sa faci un pas in spate si sa stabilesti un alt moment la care sa continuati discutia.


Tags: negociereafacereafaceripartenerclient

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite prin WhatsApp si Email!

Votati articolul

Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Studiu: Cum trebuie sa comunice acum afacerile pentru a obtine profit

de Florin P. Amariei
15 Iul 2020
Un nou studiu releva modul in care afacerile trebuie sa comunice pentru a obtine profit in continuare. In luna iunie, continua cresterea in...

Cum sa ai o afacere de succes: 5 carti de business care te pot ajuta in cariera

de Redactia Ideideafaceri
09 Iul 2020
Cititul reprezinta o modalitate rapida de a afla informatii noi, de a gandi creativ si de a-ti diversifica perspectivele. Intrebat care este...

Succesul in business: 5 modalitati pentru a-ti promova inteligent afacerea locala

de Redactia Ideideafaceri
19 Iun 2020
Promovarea unui business este o provocare constanta pentru intreprinzatori, cu atat mai mult daca au o afacere locala. Pentru a supravietui,...

Desi relatiile internationale sunt tensionate, la Bucuresti se organizeaza un nou forum de afaceri Romania-Turcia

de Florin P. Amariei
05 Nov 2019
Camera de Comert si Industrie a Romaniei (CCIR), in parteneriat cu Camera de Comert si Industrie a Turciei si cu Asociatia Investitorilor Turci din...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016



Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Rentrop ∧ Straton
Citeste Raportul Special GRATUIT
5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri
5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2020







Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016