6 modalitati simple prin care poti sa invingi competitia

Iata, asadar, ce poti face pentru a te afla cu un pas in fata celor care vor sa iti ia cota de piata.

 

1. Nu vinde produse, ci solutii

Chiar daca iti place sau nu, oamenii nu cauta brandul tau. Nu esti (inca) Apple, Starbucks, Amazon sau, de ce nu, Farmacia Tei. Fiecare persoana cauta o solutie la o problema. 

 

Nu te concentra pe afisarea tuturor beneficiilor produsului tau. Identifica problemele pe care acesta le poate rezolva sau lipsurile pe care le poate suplini si explica-le intr-o maniera cat mai simpla. Ofera-le oamenilor informatiile de care au nevoie pentru a cumpara ceea ce tu comercializezi.

 

 

2. Optimizeaza preturile incontinuu

Scaderea preturilor nu inseamna neaparat ca vei creste vanzarile. Daca mergi pe nisa premium, atunci clientii care-ti vor trece pragul nu vor fi neaparat interesati de acest aspect. Scaderea preturilor ar putea chiar sa iti afecteze imaginea. 

 

Un studiu realizat de Robert Cialdini arata ca un bijutier a vandut toate bijuteriile turcoaz pe care le avea in magazin, dupa ce a dublat preturile din greseala. Initial voia sa le injumatateasca.

 

Poti, totusi, ca brand premium sa atragi clienti prin scaderea preturilor, doar ca va trebui sa faci oferte individuale clientilor tai prin coduri de vouchere sau alte metode care iti plac.

 

Daca nu te intereseaza zona de premium, atunci scaderea preturilor nu va insemna intotdeauna o scadere a incasarilor. Preturile mici te vor ajuta sa strangi noi clienti care vor reveni si vor alege, cel mai probabil, si alte produse la preturi mai mari.

 

Strategia consta in efectuare de teste ocazionale si pe esantioane mici. 

 

 

3. Mentine sediul afacerii deschis 

Angajatii tai nu vor fi fericiti ca iti doresti un astfel de lucru, insa poti sa oferi munca in ture.

 

Pentru ca acest lucru sa aiba succes trebuie sa vezi care sunt perioadele in care poti opera modificarile de program, in functie de orele la care ai cei mai multi clienti in sediul tau.

 

 

4. Cineva trebuie sa raspunda la un telefon

Chiar si in era digitalizarii, persoanele prefera ca cineva sa raspunda la un telefon. Prin Facebook sau e-mail un raspuns ajunge mai greu, pe cand cu un apel poti afla rapid toate informatiile care te intereseaza. Asigura-te ca ai o persoana care iti cunoaste afacerea si stie cum sa vorbeasca cu clientii pentru a-i ajuta sa faca alegerea potrivita, adica afacerea ta.

 

 

5. Ofera ceva pentru nimic

Creeaza discount-uri pentru clientii care cumpara des de la tine sau realizeaza oferte de genul 2+1 gratis.

 

Te va ajuta sa iti fidelizezi oamenii care vin deja sa cumpere de la tine.

 

 

6. Implica-te in comunitate cu brandul tau

Un exemplu de branding puternic este atunci cand alegi sa faci ceva pentru comunitatea din care faci parte. Daca ai o afacere locala, atunci vizibilitatea ta va fi cu atat mai mare.

 

Gaseste oportunatile ideale de a participa in viata cetatii si oamenii cu siguranta nu te vor uita prea usor.

 

Succes! 

de Florin Amariei
Pasionat de extinderea orizontului serviciilor financiare si de schimb alternative, el lucreaza in cadrul IdeiDeAfaceri.ro inca din 2018 pentru a furniza cititorilor numai informatiile care conteaza cu adevarat.