Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

Cum sa-ti planifici mai usor vanzarile?

de Marinache Paula

Pentru a avea vanzari de succes este necesara planificarea. Unul dintre aspectele esentiale in planificarea vanzarilor este sa definesti ipotezele de la care pornesti.

Poti planifica vanzarile pentru produsul principal al afacerii tale pentru urmatorul an folosind ca sursa de informare rapoartele de vanzari din ultimii trei ani si previziuni la nivelul pietei din studii de specialitate.

Cresterea prepelitelor japoneze

Vezi AICI detalii

3 culturi profitabile - Goji Merisoare Aronia

Vezi AICI detalii

Ghid practic Realizarea de sapun natural

Vezi AICI detalii

Pentru a fi mai usor sa-ti planifici vanzarile, este indicat sa le imparti in categorii simple, usor de estimat.

De exemplu, daca ai o afacere in productie si realizezi mai multe tipuri de produse, planifica vanzarile pe fiecare produs in parte. Astfel, va fi mai usor sa realizezi comparatii si sa eviti erori in previziuni.

De asemenea, daca ai produse similare, dar cu preturi diferite, e bine sa le planifici separat.

La final, aduna toate veniturile, pe fiecare categorie de produs identificata si astfel obtii totalul vanzarilor. Astfel, vei avea atat informatii detaliate, pe fiecare produs si vei obtine o imagine de ansamblu realista pentru produsele sau serviciile tale.

Categoriile te vor ajuta si pe parcursul anului, cand compari volumele estimate cu cele vandute si modul in care au variat preturile.

Pasul urmator este sa-ti creezi un plan de actiune pentru urmatoarele situatii ipotetice:

Ce fac in situatia in care vanzarile scad cu 20% sau cand preturile se reduc cu 10%?
IMi poti asuma pierderile?
Pot face fata unei cresteri de 30% a vanzarilor?
Am capacitatea de productie necesara sau trebuie sa realizez investitii suplimentare?
Dispun de stocuri suficiente pentru a face fata cresterii cererii? samd.