Cum trecem peste obiectiile clientilor (simplu si rapid)

Iata un subiect care ne intereseaza pe toti cei care deja detinem afaceri si pe cei care sunt profesionisti si aproape de departamentul de vanzari. Si adevarul este ca vindem foarte des, fie ca este un produs, un serviciu, o idee, un blog, o afacere sau ... staff!

Iata si cateva strategii care ar putea sa va ajute sa treceti mai simplu si mai rapid peste obiectiile clientilor vostri:

Ghid practic Realizarea de sapun natural

Vezi AICI detalii

Propriul meu plan de afaceri

Vezi AICI detalii

Cultura castravetelui anti-diabet

Vezi AICI detalii

Cresterea prepelitelor japoneze

Vezi AICI detalii

1. Studiati-va discursurile de vanzari. Fiecare are cate un discurs de vanzari, fie ca realizeaza acest lucru sau nu. Desigur, multi nu folosesc aceleasi expresii sau aceleasi mesaje, insa o buna parte din vanzare se pastreaza. Cu alte cuvinte, canalizam un mesaj catre un potential client, intr-o anumita maniera. Procesul trebuie cercetat, analizat, bine cantarit. Apoi trebuie sa cautam acele puncte slabe pe care sa le anulam, pe care sa le schimbam cu puncte forte.

2. Studiaza-i pe ceilalti si iti vei recunoaste propriile greseli! Ne punem in locul clientilor nostri si lasam un om de vanzari cu multa experienta sa ne vanda produsul pe care noi trebuie sa il vindem de obicei. Cel mai usor sa iti dai seama cum se simte potentialul tau client atunci cand incerci sa ii vinzi ceva este atunci cand tu devi client. Asculta mesajele agentilor de vanzari si adu-le in atentie cat mai multe obiectii. Vezi cum se rezolva ceilalti si daca tu esti multumit de aceste solutii. Studiaza-i pe ceilalti si iti vei recunoaste propriile greseli!

3. Fa o pasiune din a vinde. Iata o dificultate mare pentru multi dintre noi, mai ales din cauza ca nu toti suntem facuti sa vindem. Si ce este mai grav este ca multi avem aceasta pura impresie. Spunem asta pentru ca, in mod real, este doar o impresie care se poate modifica foarte usor. Avem impresia nu vom putea vinde niciodata si asa ca ramanem in aceasta stare catastrofala care ne compromite succesul oricarei vanzari.

Solutia este una singura: trebuie sa gasim acea sursa de placere pe care sa o castigam atunci cand vindem. Si spunem 'placere' pentru ca este singura sursa de motivatie, sursa mai puternica decat remuneratia salariala, bonusurile in bani si nu numai. Adevarul este ca atunci cand castigi placere dintr-o anumita directie, vei reveni intotdeauna cu tot entuziasmul necesar.


Mult succes si spor la vanzari!



sursa foto: www.sxc.hu




Tags: vanzaripasiune vanzariobiectii clientivanzari obiectiiobiectii clienti vanzari