Intrebarea pe care sa i-o adresezi oricarui client pentru vanzari de top!

Vanzarile nu sunt punctul forte al tuturor. Nu toti vindem cu usurinta maxima si in cantitati mari, cu consecventa de top si catre un numar mare de clienti. Adevarul este ca uneori ne cam chinuim sa vindem si dramatic este ca nici nu stim de unde aceasta dificultate, care se transforma in imposibilitate pentru unii!

In urma cu cateva zile, am recitit cartea scrisa de Frank Bettger, "Cum am devenit expert in vanzari". Desi stiam deja ca omul este un profesionist si un autor incredibil de carismatic, un om cu idei de milioane, a doua oara intotdeauna ai parte de anumite detalii care ti se dezvaluie in trepte.

Este, daca doriti sa priviti lucrurile astfel, ca atunci cand vezi un film bun de mai multe ori. Pe masura ce il revezi, numeroase detalii ti se dezvaluie, treptat, usor, cu toata usurinta. Trebuie doar sa asimilezi o parte din informatii si apoi, cand revezi filmul, observi si informatiile din profunzime.

Pe masura ce am recitit cartea, mi-am amintit de acea intrebare pe care Frank Bettger ne spune sa nu uitam sa o adresam unui client care nu pare sa cumpere (nu pare!). Intrebare este "De ce?"! Buna intrebare, pe buna dreptate! De ce nu cumperi? De ce nu ai vrea chiar acum sa ai acces deplin la un serviciu de care ai nevoie? De ce sa nu semnezi acum un contract cu firma de asigurari care iti ofera solutia de care ai nevoie, la momentul potrivit?

In cartea sa, Frank Bettger ne arata care este puterea intrebarii "De ce?" si care este motivul pentru care trebuie sa o adresam unui potential client pe care dorim sa il transformam in client activ. Motivul este simplu: Orice potential client are motivele sale pentru care nu va deveni client activ. Si aici distingem clar intre motivul care suna bine si motivul real!

Asta este tot, oameni buni. Este un moment de revelatie pentru numerosi agenti de vanzari. Nu vom canta in cor "Aleluia", insa trebuie sa intelegem faptul ca toti, potentiali clienti, potentiali investitori, potentiali parteneri de afaceri samd, au motive reale si motivele paravan. Trebuie doar sa trecem de primele pentru a ajunge la miezul problemei. Si cand aflam care este problema adevarata, care este obiectia reala, care este motivul real, care este acel obstacol in calea unei vanzari/colaborari/ angajari perfecte, atunci ajungem sa devenim experti in ceea ce facem cel mai bine!

Sa aveti succes, afaceri prospere si nu uitati sa ne lasati sugestii, recomandari si intrebari in casuta de comentarii!

sursa foto: www.sxc.hu

Tags: vanzariputerea intrebariiputerea unei intrebariintrebari in vanzarifrank bettgervanzator excelentexpert in vanzari