Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

Marketing pentru afaceri: Caracteristicile unei marturii eficiente

de Mirela Rosu

Regula numarul unu este "nimic fals" pentru ca nu exista ceva mai credibil decat realitatea. Marturiile trebuie sa fie autentice. Un text "facut" se observa imediat si nu reuseste sa castige increderea, ratand astfel principalul obiectiv al acestui tip de reclama. Determinati-i pe clienti sa va spuna in cuvintele lor ceea ce cred despre produs - ii dati astfel posibilitatea omului obisnuit, de pe strada, sa se vada pe sine in postura de client multumit.

In general, in publicitate sunt preferate mesajele scurte, percutante, usor de retinut. Uitati de lucrul acesta in cazul marturiilor. Daca vor sa cumpere, potentialii clienti vor avea rabdarea necesara sa citeasca doua-trei randuri. Un mesaj scurt nu ofera destule informatii si da senzatia unei prelucrari anterioare, totusi aveti grija sa nu exagerati prezentandu-le potentialilor clienti texte prea lungi (daca depasesc cinci randuri deja devin plictisitoare, deci ineficiente).

Pasii catre o afacere de succes Berea Artizanala

Vezi AICI detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi AICI detalii

Cum sa faci bani din vanzarile pe Amazon

Vezi AICI detalii

In lumea cersetorilor exista o regula care spune ca orice mana intinsa trebuie sa spuna o poveste pentru a primi bani. Fara sa stie, ei aplica o teorie stiintific demonstrata: oamenii sunt convinsi de povesti concrete mai degaba decat de generalitati. Regula este valabila si in cazul marturiilor. Detaliile, amanuntele semnificative din utilizarea produselor sau serviciilor pe care le oferiti compun o marturie eficienta. Nu le livrati potentialilor clienti opinii laudative si pompoase care se pot fi emise la fel de bine atat despre o pasta de dinti, cat si despre o masina de tuns iarba.

Niciodata nu utilizati marturii anonime. Semnatura este garantia ca cel care a emis acea opinie exista cu adevarat. De aceea numele lui trebuie scris sau comunicat clar, cu detalii referitoare la profesie, varsta, loc de munca etc.

Daca respectati toate aceste reguli enumerate mai sus, puteti fi siguri ca marturiile isi vor atinge scopul si anume castigarea increderii oamenilor in mesajul pe care il transmiteti si in calitatea produselor sau serviciilor pe care le vindeti.