Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

Opreste-te din vorbit! Iata cum sa vinzi mai bine, mai mult, mai rapid!

de Ilinca Dobrescu

Clientii nu prea ne asculta discursurile pe care le folosim si refolosim pentru a ne vinde produsele si serviciile. Si adevarul este ca pe nimeni nu mira o astfel de situatie. Potentialii clienti au nevoie de o altfel de abordare pentru a fi atrasi sa ne cumpere produsele si sa ne foloseasca serviciile.

Iata o strategie extrem de eficienta, cunoscuta de multi profesionisti si antreprenori si reprezentata de Geoffrey James, pentru INC: vinde beneficii.

Cultura castravetelui anti-diabet

Vezi AICI detalii

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi AICI detalii

Cresterea prepelitelor japoneze

Vezi AICI detalii

Multi cunosc metoda de a vinde beneficii si de a nu mai vinde caracteristici, insa totul vine acum sub o noua abordare.

Dupa cum noteaza Geoffrey James pentru INC, ganditi-va ca vindeti asigurari si ca spuneti acest lucru potentialilor clienti. Din start va rapiti sansele de succes. Cum ar fi daca ati spune ca vindeti solutii anti-faliment, ca vindeti solutii pentru dezastre financiare care pot veni asupra indivizilor sau companiilor? Cum ar fi daca nu ati mai lucra in asigurari ci intr-o afacere care se ocupa cu managementul riscurilor?

Este destul de clar pentru toti ca aceasta metoda este mult superioara celei de a spune ca vindeti asigurari, desi, la baza conceptuala, asta faceti.

De asemenea, sa ne gandim la cei care vand masini. Nu vand seturi de componente si mecanisme, ci o imagine, un mijloc de transport si o modalitate de a imbunatati imaginea si reputatia cumparatorului. Vindem masini clasice, vindem masini de curse, masini de lux sau masini de familie si acest lucru conteaza mai mult decat ne asteptam.

In acest sens, orice vindem trebuie sa treaca prin filtrul beneficiilor. Trebie sa vindem astfel incat accentul sa cada pe nevoile si dorintele potentialilor clienti pentru a nu face totul sa ramana o discutie despre piese, caracteristici, preturi samd. In schimb, totul se poate transforma intr-o discutie bazata pe modalitatea prin intermediul careia dvs reusiti sa aduceti o schimbare in viata clientului, chiar daca vindeti un aspirator, un set de cani, o crema anti-rid, o pereche de pantofi sau o carte.