Pasii unei vanzari de succes si unde se poticnesc vanzarile noastre

Vanzarile sunt procese dificile de foarte multe ori. In ziua de astazi detinem atat de multe optiuni si variante intre care sa alegem, incat si decizia de a achizitiona servetele de masa devine una care ne rapeste timp si energie. Adevarul este ca ne plac optiunile si existenta mai multor variante extrem de mult. Ne place sa simtim ca noi luam decizia de a achizitiona produsul specific care raspunde nevoilor noastre specifice.

Servetelele sunt moi, catifelate? Nu sunt oare prea moi si atunci nu sunt rezistente? Cate straturi sunt? Marca cealalta are 4 variante de culori in care sunt disponibile servetelele lor. Marca aceasta are un imprimeu interesant totusi. Oare marca aceasta are un parfum mai puternic? Mama ce marca foloseste?

Lista de intrebari continua si ne dam seama ca afacerile care se dezvolta in ziua de astazi nu mai sunt simplu de condus si nici nu ar mai trebui sa se integreze intr-o asemenea mentalitate. Detinatorii de afaceri isi iau alaturi personal specializat in diverse domenii si conlucreaza pentru cele mai profitabile rezultate pentru afacerile pe care le conduc si le dezvolta.

Vanzarile, in mod specific, reprezinta una dintre cele mai importante zone de interes, fie ca vorbim despre afaceri online sau offline, din domeniul IT, medical, bancar samd. Vanzarile si reprezentatii departamentului de vanzari, marketerii si cei care promoveaza produsele, angajatii care sunt pe linia de front si efectueaza vanzarile in sistem retail sunt cei care trebuie sa dea dovada de bune abilitati pentru a incheia orice vanzare, cat de mica sau de importanta ar fi aceasta.

Vanzarile de succes au cateva reguli bine definite. Mai intai ne bazam pe targetarea clientilor ideali din amalgamul de clienti existenti. Apoi incercam sa identificam nevoi si probleme. Pasul urmator este cel de solutionare si de rezolvare a obiectiilor ce apar din partea clientului. Ultimul pas este finalizarea unei vanzari.

Clientii vor incerca de multe ori sa verifice si competitia si in acest punct se intampla deseori sa ajungem atunci cand clientii considera ca nu si-au gasit solutia potrivita pentru nevoile sau problemele lor. Vor dori asigurari multiple conform carora sa inteleaga ca nici unul dintre concurenti nu detine o oferta mai buna.

Aici se poticnesc multe tentative de vanzari si aici se si pierd majoritatea, in posibilitatea limitata a agentului de vanzari de a-si retine potentialii clienti, de a-i asigura de suprematia ofertei sale pe piata de desfacere adecvata, de a-i prezenta solutia potrivita in maniera potrivita cu maximul de motive care sa determine un client sa nu mai caute o alternativa.




Tags: vanzariagent vanzariafacericlienti