5 motive pentru care afacerea nu creste

Ti-ai deschis afacerea pe care ti-o doreai de mult timp si ai facut tot ce ai putut pentru ca aceasta sa arate bine. Ai investit mult in ideea ca iti vei recupera investita in scurt timp, pentru ca business-ul tau este unul bine gandit. Ei bine, in realitate nu este deloc asa. Nu ai vanzari si aproape ca nu reusesti sa duci afacerea de pe o luna pe alta, avand in vedere ca esti abia la inceput. Iata cateva dintre motive.
 

Afacerea ta nu este suficient de practica. Majoritatea oamenilor au devenit comozi datorita facilitatilor puse la dispozitie. Acum nu mai este nevoie nici sa mergi sa cumperi apa, pentru ca poti face comanda de la supermarket, iar aceasta sa ajunga direct la tine acasa. Sa nu mai spunem de restaurantele care livreaza mancarea gata preparata acasa. Ai acoperit toate nevoile consumatorilor o data cu business-ul tau? Ai un site si este usor de navigat si informatii utile pentru toate produsele pe care le comercializezi, fara sa mai fie nevoie sa caute in alta parte? Ai un program de lucru avantajos pentru fiecare comparator? Toate acestea fac parte din comoditatea clientilor, care nu apeleaza la un serviciu, daca aceste lucruri nu sunt bine puse la punct.
 

Oamenii nu iti inteleg produsul. Poate ca atunci cand l-ai gandit, ideea a fost foarte buna, insa, daca produsul este complet nou pe piata, atunci cel mai probabil are nevoie e un concept bine promovat si vandut inainte. Dupa ce vei face asta, cu siguranta si produsul se va vinde de la sine.
 

Oamenii nu au nevoie de acest produs. Ai facut un research al pietei si ti-ai dat seama ca este o cerere mare a produsului pe care il vinzi? Oamenii cumpara doar produse care sunt de un real ajutor pentru viata lor, produse care la imbunatatesc simtitor stilul de viata. Inainte de a incerca sa vinzi produsul, incearca sa ii inveti rolul acestuia si cu ce le va schimba viata.
 

Oamenii nu au incredere in business-ul tau. Orice afacere nou deschisa primeste aceste preconceptii. Daca oamenii nu te cunosc, atunci nici nu vor investi in capacitatea ta. Pentru a le furniza incredere, cel mai corect este sa: fii transparent cu orice cost sau data de informare, sa le oferi un suport tehnic, sa le oferi garantia produsului, dar si posibilitate de retur, sa ai o reputatie buna, sa ai un site securizat si bineinteles sa transmiti incredere prin intermediul produsului pe care il vinzi.
 

Oamenii nu percep calitatea. In vanzarii, cea mai importanta actiunea palpabila este calitatea. Daca promovezi un produs de calitate, atunci cu siguranta vei reusi sa schimbi perceptiile oamenilor greu de convins. Insa, daca demonstratiile produsului nu sunt tocmai ceea ce trebuie, atunci cel mai probabil business-ul nu are sanse de succes.