Cele mai bune 7 sfaturi pentru a-ti vinde afacerea!

Vanzarea unei afaceri poate sa fie privita ca fiind cel mai dificil proces si una dintre cele mai complexe decizii de luat. Este un drum lung si dificil, plin de obstacole si probleme care se pot ivi la orice pas.

Iata cele mai bune sapte sfaturi care ne ajuta sa ne vindem afacerile, sapte sfaturi oferite de David Lonsdale pentru INC:

1. Procesul de vanzare a unei afaceri este lung si dificil. Te vei simti obosit asa ca nu uita de ce iti vinzi afacerea, de ce ai pornit pe acest drum. Ramai concentrat pe tinta propusa si nu uita ca un proces de vanzare a unei afaceri poate dura intre noua luni si un an.

2. Vanzarea unei afaceri nu este una dintre specialitatile tale, asa ca angajeaza profesionisti. Nu este corect fata de afacere sa nu ii acorzi toate sansele pentru a fi vanduta la cel mai bun pret si in cele mai bune conditii. Asa ca nu iti angaja avocatul de familie sa faciliteze unul dintre cele mai dificile procese. Angajeaza profesionisti si investeste in decizia luata.

3. Intelegerile cad foarte rapid si in numeroase cazuri. Multi antreprenori sunt de acord ca o intelegere incheiata cu succes a trecut prin numeroase alte esecuri. Este normal sa nu te intelegi cu persoana care doreste sa iti cumpere afacerea, sa aveti discutii lungi, sa intrati in contradictoriu si sa se amane finalizeaza intelegerii. Aveti rabdare si comunicati cat mai mult.

4. Contabilii au nevoie de cifre pentru a supravietui si pentru a va duce procesul de vanzare la finalizare. Vei fi presat din doua parti pentru a veni cu cifre clare, cu statistici si analize: cei care vor sa iti cumpere afacerea si contabilii care se ocupa de vanzarea afacerii tale. Toti vor cere, in continuu, cifre si situatii financiare. Nu dispera.

5. Avocatii isi incep fiecare fraza cu "Problema este ca ...". Este normal ca lucrurile sa se desfasoare asa. Acesta este si rolul principal al avocatilor dvs, de a descoperi toate problemele si de a le rezolva. Fara acest pesimism ar fi lasate descoperite numeroase probleme aduse in discutie de afacerea pe care doresti sa o vinzi.

6. Tineti minte ca afacerea dvs nu este IBM. Daca plasati un anunt de vanzare si cereti pe afacerea dvs mai mult decat s-ar cere pentru vanzarea IBM sau Facebook, atunci exista o problema. Cu totii stim faptul ca odraslele noastre sunt cele mai frumoase din lume si ca afacerea ta este nemaipomenita, insa este cazul sa privesti lucrurile in mod realist pentru a nu ramane fara nicio tranzactie la finalul anului.

7. Nu uitati sa va conduceti compania. Una dintre cele mai grave greseli de comis atunci cand incercam sa ne vindem afacerile este de a neglija mersul afacerii. Este adevarat faptul ca un proces de vanzare a unei afaceri este lung, dificil si stresant si ca acest lucru ne poate afecta mersul normal al companiei. Nu uita faptul ca orice declin sau stagnare a afacerii aduce cu sine o valoare mai mica a intregului business pe care doresti sa il vinzi.

Tags: vanzare afaceriafaceriafacerevanzare afacere