Cum faceti estimarea veniturilor si a beneficiilor intangibile

Atunci cand unul dintre obiectivele proiectului nostru este sa crestem veniturile, exista cateva consideratii speciale in estimarea nivelului veniturilor pe care le asteptam.

Daca cheltuielile proiectului vor fi recuperate prin vanzarea produselor si a serviciilor realizate,pretul produsului/serviciului trebuie sa reflecte nu numai costurile proiectului, dar si costurile administrative pe perioada recuperarii costurilor.

Stabilirea preturilor este dificila. Daca proiectul presupune dezvoltarea produselor, este nevoie de o cer cetare de piata pentru a ne asigura ca produsele vor fi primite bine de clienti si ca oamenii sunt dispusi sa plateasca pentru ele.

De obicei, un pret se stabileste in asa fel incat sa acopere costurile si sa genereze un profit.

Totusi, pretul trebuie sa fie corelat cu cel al produselor concurente. De exemplu, daca vreti sa produceti papusi trebuie sa va asigurati ca acestea sunt pe placul copiilor, nu prezinta risc de accidente din punctul de vedere al parintilor, iar pretul este corelat cu cel al concurentei.

Daca produsul dumneavoastra are caracteristici speciale, apreciate de clienti, atunci un pret mai mare decat al concurentei se justifica.

Ca regula generala, in estimarea veniturilor trebuie sa mergeti pe varianta pesimista: costuri maxime si venituri minime. Astfel, reduceti riscul de a ramane fara resurse financiare.

Costuri cu materialele

Majoritatea proiectelor au nevoie de multe categorii de materiale care trebuie sa fie disponibile la momentul potrivit. Pentru ca sunt atat de multe si de uzuale, este usor sa le omitem cand facem bugetul.

Totusi,pentru a evita situatii in care trebuie sa oprim activitatile pentru ca nu avem materiale, este de preferat sa le prevedem in buget.

De exemplu, este usor sa presupunem ca foi A4 vor fi disponibile in orice clipa, din moment ce sunt utilizate zi de zi in organizatie.

Daca proiectul presupune realizarea unei constructii vom avea nevoie de spatiu unde sa depozitam materiale si de ambalaje sau invelitori care sa impiedice degradarea lor. De asemenea, este posibil sa fie nevoie sa asiguram paza la locatia constructiei.



Tags: estimaribugetveniturifinanciarecosturiestimarea veniturilor