Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

Cum sa definesti nisa noii tale afaceri?

de Andrioae Ruxandra

Uneori pare ca lista cu lucruri de facut nu se mai termina cand vine vorba de inceputul unei noi afaceri. Ti-ai dat seama care este nisa in care sa activezi pe piata, dar te preseaza modul in care produsul sau serviciul tau ar putea fi solutia perfecta? Ai nevoie sa lamuresti situatia cu nisa, pentru ca vrei sa te asiguri ca afacerea ta se afla pe primele locuri in competitie. Nisa in care vei lucra va vorbi despre afacerea ta. Va exprima pozitia ta unica de vanzare si ceea ce oferi lumii.

Cultura de sofran

Vezi AICI detalii

3 culturi profitabile - Goji Merisoare Aronia

Vezi AICI detalii

Propriul meu plan de afaceri

Vezi AICI detalii

Iata doua lucruri pe care sa le faci si alte doua lucruri pe care sa nu le faci cand iti alegi nisa:

- clarifica care este nisa-tinta si scrie numele concurentei pe care trebuie s-o infrangi;

- ca sa clarifici care este nisa-tinta, cheia este sa descrii nisa cat mai explicit, astfel incat clientii sa se recunoasca pe ei insisi. Pentru asta, este important sa iti numesti afacerea clar si concis folosind limbajul clientilor.

Cand le spui numele problemei pe care o au, clientii nu trebuie sa se mai intrebe daca ii poti ajuta sau nu. Ei stiu ca tu poti.

"Frumusetea acestui aspect consta in faptul ca, probabil 95% din vanzarea ta se face atunci cand oamenii stiu ca le poti rezolva problemele", sustine Samantha Hartley intr-un articol de pe site-ul sau, Enlightened Marketing.

"Daca le spui oamenilor ca le intelegi problemele si o spui intr-un asemenea fel incat inteleg ceea ce vrei sa spui, imediat vor pricepe si vor pretinde ca le poti rezolva problemele", a completat aceasta.

In alegerea nisei tale, NU:

- vorbi despre nisa ta. Numeste-o, clar si concis;

- incerca sa oferi totul tuturor oamenilor. Intreaga idee a nisei este sa cuprinda o anumita categorie de oameni, nu toti oamenii.

Declaratia de nisa care are formula succesului

Ai mai jos cateva lucruri pe care trebuie sa le incluzi in declaratia de nisa:

1. Nisa ta

2. Problemele clientilor

3. Solutia ta

4. Promisiunea ta

Pe scurt, ai formula: nisa + problema + solutie + promisiune = succes.

Iata cum arata formula in detaliu:

Eu/noi lucrez/lucram cu ...................... (numele nisei tale),

care are nevoie sa ...................... (problema clientilor)

Daca esti pregatit sa ...................... este timpul sa ...................... (numele solutiei tale)

Eu pot/noi putem/ sa ...................... (promisiunea ta)

Iata si un exemplu mai concret:

"Lucrez cu femei care isi incep afacerile de acasa pentru prima data (nisa) si care sunt foarte incantate de situatie, dar care habar nu au de unde sa inceapa (problema). Daca esti pregatit sa faci cativa pasi pentru a avea propria afacere (solutia), te pot ajuta sa decizi ce fel de afacere ti se potriveste, sa iti identifici nisa-tinta si sa iti lansezi afacerea (promisiunea)."

Sunt atat de multe lucruri de facut cand iti incepi o afacere noua. Lista lucrurilor pe care trebuie sa le faci este nesfarsita. Nu-ti sabota noua afacere prin a nu-ti scrie declaratia de nisa. Urmareste aceste sfaturi si foloseste-te de formula nisei pentru a anunta lumii pozitia ta unica de vanzare. Capteaza publicul specific nisei si mergi mai departe in competitie.

Sursa: smallbiztrends.com