O idee geniala pentru a vinde... drapele

In urma cu vreo 7 ani, Alexandru M. calatorea des prin tara, ocupat sa distribuie piese de schimb pentru biciclete (afacerea sa de atunci). "Calatorind observi o serie de lucruri, poti sa culegi informatii si date foarte folositoare", spune dansul.

Astfel a constatat ca in multe din orasele mari ale Romaniei, orase resedinta de judet, poti sa mergi mult si bine pana sa vezi un drapel, desi orice institutie care se respecta ar trebui sa aiba unul. Pe de alta parte, acolo unde exista, drapelul era decolorat si ros de ploi. Asa i-a venit ideea sa produca steaguri.

Piata nu era acoperita, produsul se confectiona usor, materie prima exista din belsug (tesatura din polyester sau matase), forta de munca era ieftina, iar spatiul de lucru exista deja - deci nu mai lipsea nimic pentru demararea afacerii. "La inceputul lui 2001, am produs primele steaguri. Am facut apoi niste teste de piata, dar nu am reusit sa vand mai nimic", spune intreprinzatorul.

Dar apoi a avut o idee geniala, care l-a ajutat sa vanda 3.000 de bucati aproape pe negandite: "Am luat 20 de steaguri, le-am pus cate doua in pachet, apoi am trimis pachetele prin posta, cu plata in sistem ramburs, catre cateva primarii din judetul Alba. Am ales acest judet pentru ca era primul pe lista alfabetica a judetelor Romaniei."

De obicei, o astfel de expeditie cu plata in sistem ramburs se face pe baza unei precomenzi. Dar Alexandru M. a riscat: s-a gandit ca o primarie are oricum nevoie de steaguri si daca primarul respectiv primeste un colet cu steaguri, chiar daca nu a comandat asa ceva, sunt sanse sa le achite (oricum, nu le achita din banii lui).

Strategia aceasta s-a dovedit corecta: din cele 10 pachete expediate doar doua au fost returnate. Intreprinzatorul a facut apoi niste calcule si a descoperit ca, la 20% retururi, afacerea ar fi rentabila.

"M-am apucat sa trimit colete la toate primariile din tara, incat nu mai putea oficul postal sa faca fata, sa le inregistreze. Nu numai ca retururie au fost mici, dar unii primari m-au contactat ulterior si au mai cerut inca 50 sau 100 de bucati. E-adevarat, altii au sunat pentru ca erau nedumeriti ("Am comandat noi ceva de la dvs.?"), iar cei care nu au ridicat coletele au facut-o din pura birocratie, nu pentru ca nu aveau nevoie de produs.

Pentru primarul unei comune din varf de munte, care are doua carpe uzate pe post de drapele, oferta e foarte avantajoasa pentru ca nu mai trebuie sa caute el oferte si sa strabata zeci de kilometri ca sa cumpere de undeva drapele noi." (www.steaguri.com)

Matrialele folosite pentru drapele se impart in trei categorii, astfel:

a. Tesatura polyester usoara 0,90 g/mp, semitransparent, rezistenta la intemperii. Se preteaza pentru exterior. Contur cu margini taiate prin topire, culorile sunt asamblate prin taiere si coasere, rezista la destramare si sfasiere, clasa medie de calitate.

b. Tesatura polyester semiusoara 110 g/mp, culori imprimate in fir, ochiuri 0,05, tratata la ultraviolete. Acest material este confectionat special pentru conditii dure de mediu, nu se imbiba cu apa, are un contrast mare al culorilor. Contur cu margini taiate prin topire, asamblare prin lipire si coasere. Clasa superioara de calitate.

c. Tesatura matase avand o fata cu luciu intens semiopac cu densitate mare. 130 g/mp, tinuta deosebita. Se preteaza pentru drapele de  interior.