A pariat pe o afacere cu textile si a castigat. Povestea de succes a unei antreprenoare din Arges

Toti antreprenorii de succes au invatat din greseli. Nimeni nu s-a nascut invatat. Desi poate parea simplu la prima vedere, sa fii antreprenor nu este usor. Trebuie sa fii capabil sa iti sustii ideile cu incredere si entuziasm, sa fii convingator, sa nu eziti, sa stii sa negociezi cu clientii. Aflam in randurile de mai jos despre povestea Melaniei Florea care detine propria fabrica de textile. Inceputul nu a fost usor, la momentul lansarii afacerii situatia economica era precara, iar Melania nu avea experienta, insa cu putere de munca si determinare a reusit sa invete din prorpiile greseli si sa treaca peste execul din primul an, ducand mai tarziu afacerea pe culmile succesului.

Dupa terminarea facultatii, Melania s-a angajat pe postul de consilier juridic la o firma de tricotaje. Ca majoritatea studentilor, nu avea experienta in munca. Dupa doi ani a fost concediata si pentru ca trebuia neaparat sa faca rost de bani, a facut un gest curajos, acela de a convinge unul dintre clientii fostei companii la care a lucrat sa deschida un atelier de tricotaje. A luat cu ea 40 de persoane de la fostul loc de munca, iar la sfaristul anului 2007 a infiintat o noua fabrica in Bascov, Arges, numita Textil Melania.

A pornit la drum cu un plan de afaceri foarte optimist, complet lipsit de evaluarea riscurilor afacerii, veniturile planificate erau prea mari in raport cu realitatea si multe riscuri sunt trecute cu vederea. Aceasta este un dintre cele mai frecvente greseli in realizarea unui plan de afaceri. Desi a intrat in afaceri intr-unul dintre cele mai grele momente ale economiei, a avut intelepciunea de a invata de la cei din jurul sau pentru a stabiliza afacerea.

Dupa prima luna de activitate a tras linie si a iesit cu o pierdere de 2.000 de euro, angajatii erau descurajati demotivati si se temea de un viitor faliment.

Cu timpul, a angajat 15 oameni cu experienta pentru a-i invata si pe ceilalti tainele meseriei si a inceput sa foloseasca tehnici de motivare a personalului pe baza clasamentelor de productivitate, creand o cultura unica a companiei.

Ramaneau de rezolvat problemele referitoare la comenzi si calitate: “era greu sa gasesc comenzi, pentru ca nu intotdeauana firmele noi ajung sa indeplineasca standardele de calitate”.

Ca orice antreprenor s-a confruntat cu problema atragerii clientilor. Desi lucra cu 12 clienti, i-a luat jumatate de an sa gaseasca un client fidel, care sa asigure fabricii flux continuu pe termen lung. Deoarece acesta nu platea facturile la timp, firma Melaniei Floroiu a ajuns in criza de lichiditate, asadar a fost nevoita sa vanda activele nefolosite pentru a-si putea plati salariatii.

A inceput sa culeaga roadele muncii din 2009, cand numarul clientilor fideli a crescut. Astfel, afacerea Melaniei a crescut cu 50%, de la o cifra de afaceri de 100.000 de euro in 2008.

“Lupta de supravietuire din primul an s-a transformat intr-o activitate infloritoare. Am avut norocul sa intalnesc exact oamenii potriviti la momentul potrivit”, spune antreprenoarea.


Sursa: http://www.fntm.ro

Tags: afacere cu textilefabrica de textileafacere la taraafacere profitabila