Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

Ce afaceri sunt castigatoare pe timp de criza?

de Teo Manole

Discrepanta dintre dorinta consumatorilor de a-si satisface nevoile ca inainte de criza si realitatea lipsei banilor creeaza frustrari.

Distinctia dintre adevaratele nevoi ale consumatorului si comportamentul sau cauzat de recesiune reprezinta cheia pentru pozitionarea produselor si serviciilor in aceasta perioada.

Cultura castravetelui anti-diabet

Vezi AICI detalii

Ghid practic pentru realizarea de felicitari decupate

Vezi AICI detalii

Cresterea prepelitelor japoneze

Vezi AICI detalii

In realitate, consumatorii nu isi doresc sa alerge dupa produse ieftine, ci sunt fortati sa o faca. Satisfactia primita in urma achizitionarii produselor si serviciilor este doar cea a economiilor realizate si a posibilitatii cumpararii mai multor produse si servicii cu aceeasi suma de bani.

Putine persoane sunt satisfacute de achizitia in sine a produsului. Cei mai multi oameni ar reveni la comportamentul de consum anterior crizei daca ar dispune de resursele financiare. Consumatorii nu vor sa cumpere mereu produse la reduceri, ci sa achizitioneze luxul pe care si-l pot permite.

In aceasta tensiune a clientilor sta cheia succesului ofertei de produse si servicii. Castigatorii sunt firmele care reusesc sa ofere produse cu valoare mare pentru clienti, dar la preturile pe care acestia si le pot permite.

Cu alte cuvinte, consumatorii cauta sa obtina eficienta maxima de la produsele cumparate. De exemplu, consumatorii evita sa cumpere produse „no-name” pentru ca diferenta de pret intre acestea si cele originale nu acopera riscul de pierdere a eficientei. Acest lucru se intampla si datorita reducerii generale a preturilor la multe produse de baza: unele alimente, imbracaminte si servicii.

Cum sa valorificati comportamentul de consum al clientilor in timpul crizei?