Cum sa realizezi un plan de marketing in 5 pasi

Documentul de baza al oricarui start-up este planul de afaceri, esential este, insa, sa existe si un plan de marketing. Acest plan detaliaza strategia si activitatile de marketing menite sa promoveze afacerea, produsele si serviciile.

Planul de marketing este obligatoriu pentru afacerile in cazul carora marketingul are o influenta mare asupra vanzarilor. Te poate ajuta sa evaluezi afacerea in functie de industrie si de evolutia pietei, sa satisfaci asteptarile clientilor tai intr-o masura cat mai mare, sa urmaresti rezultatele si sa descoperi ce instrumente functioneaza pentru afacerea ta.

Asadar este recomandat sa urmezi 5 pasi pentru a dezvolta un plan de marketing:

1. Analizeaza afacerea

Primul pas in definirea strategiei de marketing este sa analizezi mediul intern al afacerii tale pentru a descoperi care sunt punctele tari si punctele slabe. O buna cunoastere a businessului este esentiala pentru conturarea strategiei de marketing potrivite,  fiecare afacere fiind unica. 

De aceea, o strategie de marketing functionala trebuie sa porneasca de la particularitatilebusiness-ului. Nu exista o strategie care sa functioneze pentru toate firmele dintr-o  anumita industrie.

2. Analizeaza mediul extern

Urmatorul pas este sa analizezi mediul extern afacerii tale, pentru a descoperi  oportunitatile si amenintarile. Daca in pasul anterior ai analizat elementele care tin  de afacerea ta, acum  este necesar sa te gandesti la cele din exterior, pe care nu le poti controla, insa pe care le poti utiliza in avantajul tau.

3. Dezvolta strategia de marketing

In acest moment detii informatii cu privire la mediul intern si extern al businessului tau. Reuneste prioritatile  alese pentru a stabili care este punctul in care iti doresti sa ajungi prin implementarea strategiei tale de marketing. Retine faptul ca strategia se  refera la actiuni pe termen mediu si lung. 

Iti recomand ca startegia de marketing sa urmareasca cei 4P: produs, promovare, pret, plasare.

4. Stabileste pasii de implementare a strategiei de marketing

In aceasta etapa trebuie sa definesti etapele necesare pentru ca strategia ta sa devina realitate.
Indiferent de ordinea activitatilor, iti recomandam sa iei in considerare urmatoarele elemente: instrumentele de promovare utilizate, bugetul disponibil si modul in care acesta  este alocat pentru fiecare activitate, definirea sarcinilor pentru persoanele implicate.

Este important ca strategia ta sa fie realista in termeni de timp si resurse. Cu alte cuvinte, trebuie sa te asiguri ca poti atinge obiectivele propuse cu resursele pe care le ai sau pe care le poti obtine (oameni,  bani). De asemenea, aloca  suficient  timp  pentru  implementarea  strategiei astfel incat celelalte activitati ale firmei sa nu fie afectate.

5. Monitorizeaza si actualizeaza planul de marketing

La fel ca in cazul unui plan de afaceri, iti recomandam sa monitorizezi modul in care strategia de marketing este implementata si sa o adaptezi la noile conditii. Este foarte probabil sa fie nevoie sa adaptezi pasii initiali, pentru ca afacerile sunt dinamice, iar  schimbarile apar des. Ipotezele tale initiale se pot schimba pe masura ce afacerea  evolueaza. De asemenea, unele actiuni planificate pot sa nu aiba rezultatele asteptate.

Prin parcurgerea pasilor descrisi mai sus, vei dezvolta un plan de marketing util si pe care il poti aplica imediat, astfel incat sa imbunatatesti rezultatele afacerii tale




Tags: plan de marketingplan de afacerestrategie de marketingvanzari