3 intrebari-cheie si raspunsurile potrivite pentru scrierea unui plan de afaceri castigator

Demodatul plan de afaceri, acel dosar pe care antreprenorii il pun in bratele potentialilor finantatori la orice intalnire, a evoluat foarte mult de la momentul masinii de scris si al clasoarelor.

In ziua de azi, toata lumea se asteapta ca antreprenorii sa-si expuna strategiile in prezentari PowerPoint rafinate, cu imagini de calitate si diagrame informative. Dar, desi este adevarat ca formatul planului de afaceri s-a schimbat, esenta acestuia este aceeasi.

Iata 3 intrebari-cheie pe care ar trebui sa ti le pui inainte sa deschizi PowerPoint-ul si sa-ti pregatesti slide-urile pentru a realiza un plan de afaceri!

1. Cum voi atrage si pastra clientii?

Va trebui sa dovedesti si faptul ca ideea ta nu este un moft. „Este esential sa intelegi unde vei gasi clientii, modul in care ii vei atrage si cum ii vei pastra”, spune Alison Berkley Wagonfeld, partener in cadrul Emergence Capital Markets din San Mateo, California.

„Unele companii ar putea spune: vom cumpara cuvinte-cheie de cautare, dar odata ce ii atrag pe site-ul lor, cum le vor vinde un produs?”

2. De ce sunt mai bun decat concurenta, atat cea din prezent, cat si cea viitoare?
Daca ai competitori directi, va trebui sa dedici cateva slide-uri pentru a ilustra modul in care planuiesti sa iesi din tipar. Daca nu ai competitori, explica si asta, sugereaza Wagonfeld.

„E minunat sa te gandesti ca nu ai concurenta, dar intrebarea este de ce nimeni altcineva nu a vazut aceasta oportunitate? Poate ca ai o expertiza diferita sau o tehnologie unica”, dar trebuie sa explici de ce consideri ca ai acest avantaj competitiv.

3.  Ar trebui sa recrutez cativa advisori?
Bryan Pearce, leader de grup si consilier pe probleme de investitii pentru Ernst & Young in Boston spune ca fiecare afacere ar trebui sa demareze prin stabilirea unui board de consilieri – un grup mic de lideri din industrie care poate sa te completeze cand vine vorba de abilitatile de a-ti formula planul de afacere.

„Un board de consilieri nu are aceeasi greutate legislativa ca un board oficial al directorilor, dar poate fi foarte util pentru echipa initiala in sensul ca ii poate oferi sfaturi legate de buna desfasurare a activitatii”, spune Pearce. Crearea unui board de consilieri ar trebui sa apara si in planul de afacere.

„Daca oameni de calitate isi pun numele la bataie pentru a te ajuta sa te dezvolti, asta trimite un mesaj de incredere tuturor
despre potentialul ideii tale de afacere.”



Tags: plan de afaceriplan afaceriafacereafaceri