Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Idei de afaceri

Care sunt mecanismele negocierii si cum sa castigi aplicandu-le

de
5977 0 09 Sep. 2015
Coaching


39% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
52% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Orice proces de negociere se compune din 3 faze: prenegocierea, negocierea propriu-zisa si post-negocierea.

Prenegocierea debuteaza cu stabilirea cadrului general al negocierii si al ofertelor sau cererilor de oferta. Urmeaza stabilirea cadrului specific al negocierii si pregatirea propriu-zisa a organizatiei negocierii, care, cel mai adesea, se materializeaza intr-un mandat de negociere.

In mandat se precizeaza clar pozitia initiala, sub cele doua aspecte: reala si declarata. Deci, oferta declarata trebuie sa se detaseze de cea reala pentru ca, in negociere, sa se poata ceda pana la cel mult nivelul pozitiei reale, deci al ofertei reale.

Perioada de negociere propriu-zisa debuteaza cu prezentarea ofertei declarate, sustinuta de argumente specifice (costuri, greutati intampinate, garantarea ritmicitatii livrarii, exclusivitate pe o anumita zona etc.).

Pe parcursul negocierii, la contraargumentele celuilalt, se fac concesiile care, evident, sunt stabilite. Aceste concesii au rolul de a apropia cele doua pozitii initiale.

Exclusiv - beneficiati acum de Oferta Speciala de mai jos:
Bacalaureat 2018 Teste rezolvate la limba si literatura romana profil real


Teste in conformitate cu  programa BAC la limba si literatura romana 2018 Copilul dvs se afla in fata unui pas important din viata lui examenul de bacalaureat altadata numit si examenul de maturitate   Sunteti ingrijorat E normal Pentru ca trecerea cu bine a examenului de bac inseamna accesul la o anumita facultate ba chiar si...

Oferta Speciala
valabila 48h


Cand pozitiile redefinite in urma negocierii sunt suficient de apropiate de varianta optima a fiecaruia, are loc procedeul de finalizare, care, de fapt, statueaza solutia de compromis ce incheie negocierea propriu-zisa.

Post-negocierea se desfasoara pe toata perioada derularii contractului si are drept scop urmatoarele:

- urmarirea si rezolvarea problemelor aparute 
- negocieri pentru modificarea unor clauze
- negocieri pentru completarea contractului
- negocieri de prelungire a contractului 
- negocierea reclamatiilor si litigiilor 
- pregatirea solutionarii litigiilor prin arbitraj n analiza tranzactiei si formularea concluziei.

Aceasta ultima etapa a post-negocierii nu trebuie sa lipseasca, intrucat ofera concluzii extrem de importante pentru viitoarele negocieri.

Procesul negocierii propriu-zise prin rationamente logice in programul negocierii, partenerii isi sustin interesele si obiectivele proprii.
In cadrul negocierii, accentul este pus pe avantajele partenerului.

Regula de aur a negocierii consta in a nu presupune ca partenerul stie de la inceput tot ce are de castigat el din tranzactie.

Rationamentul reprezinta un sir de afirmatii, din care una (concluzia) este prezentata ca adevarata, intrucat decurge in mod logic din alte afirmatii considerate adevarate.

Structura rationamentului cuprinde: 
- enunturi suport sau premise (temeiuri, dovezi, ratiuni, fapte, suporturi date) 
- indicatori logici (rationamente, principii generale, reguli de logica) 
- enuntul concluziei (calificative si eventual rezerve).

Taria (puterea) rationamentului depinde de doi factori: 
- credibilitatea premiselor (veridicitatea faptelor) si 
- validitatea rationamentului (corectitudinea lui).



Tags: negocierestrategia negocieriinegociatormecanismele negocierii

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Care sunt mecanismele negocierii si cum sa castigi aplicandu-le
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.


Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Om de afaceri, caut idei geniale in care sa investesc.

Intrebare: Buna ziua. Sunt dispus sa sustin financiar dezvoltarea unor idei si proiecte de afaceri cu potential de anvergura. Implicarea mea va fi preponderent financiara, resursele mele de timp fiind limitate. Propunerile primite vor fi supuse acordului de confidentialitate.

Raspuns: Buna ziua. Sunteti intereset sa investiti in turism in zona Ardeal( Transilvania)?  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016