Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Care sunt mecanismele negocierii si cum sa castigi aplicandu-le

de
5343 0 09 Sep. 2015
Coaching


37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Orice proces de negociere se compune din 3 faze: prenegocierea, negocierea propriu-zisa si post-negocierea.

Prenegocierea debuteaza cu stabilirea cadrului general al negocierii si al ofertelor sau cererilor de oferta. Urmeaza stabilirea cadrului specific al negocierii si pregatirea propriu-zisa a organizatiei negocierii, care, cel mai adesea, se materializeaza intr-un mandat de negociere.

In mandat se precizeaza clar pozitia initiala, sub cele doua aspecte: reala si declarata. Deci, oferta declarata trebuie sa se detaseze de cea reala pentru ca, in negociere, sa se poata ceda pana la cel mult nivelul pozitiei reale, deci al ofertei reale.

Perioada de negociere propriu-zisa debuteaza cu prezentarea ofertei declarate, sustinuta de argumente specifice (costuri, greutati intampinate, garantarea ritmicitatii livrarii, exclusivitate pe o anumita zona etc.).

Pe parcursul negocierii, la contraargumentele celuilalt, se fac concesiile care, evident, sunt stabilite. Aceste concesii au rolul de a apropia cele doua pozitii initiale.

Cand pozitiile redefinite in urma negocierii sunt suficient de apropiate de varianta optima a fiecaruia, are loc procedeul de finalizare, care, de fapt, statueaza solutia de compromis ce incheie negocierea propriu-zisa.

Post-negocierea se desfasoara pe toata perioada derularii contractului si are drept scop urmatoarele:

- urmarirea si rezolvarea problemelor aparute 
- negocieri pentru modificarea unor clauze
- negocieri pentru completarea contractului
- negocieri de prelungire a contractului 

Ferma ecologica de gaini Brahma
Ferma ecologica de gaini Brahma

Vezi detalii

Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii




- negocierea reclamatiilor si litigiilor 
- pregatirea solutionarii litigiilor prin arbitraj n analiza tranzactiei si formularea concluziei.

Aceasta ultima etapa a post-negocierii nu trebuie sa lipseasca, intrucat ofera concluzii extrem de importante pentru viitoarele negocieri.

Procesul negocierii propriu-zise prin rationamente logice in programul negocierii, partenerii isi sustin interesele si obiectivele proprii.
In cadrul negocierii, accentul este pus pe avantajele partenerului.

Regula de aur a negocierii consta in a nu presupune ca partenerul stie de la inceput tot ce are de castigat el din tranzactie.

Rationamentul reprezinta un sir de afirmatii, din care una (concluzia) este prezentata ca adevarata, intrucat decurge in mod logic din alte afirmatii considerate adevarate.

Structura rationamentului cuprinde: 
- enunturi suport sau premise (temeiuri, dovezi, ratiuni, fapte, suporturi date) 
- indicatori logici (rationamente, principii generale, reguli de logica) 
- enuntul concluziei (calificative si eventual rezerve).

Taria (puterea) rationamentului depinde de doi factori: 
- credibilitatea premiselor (veridicitatea faptelor) si 
- validitatea rationamentului (corectitudinea lui).



Tags: negocierestrategia negocieriinegociatormecanismele negocierii

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Care sunt mecanismele negocierii si cum sa castigi aplicandu-le
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi


Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

investitii

Intrebare: suntem o firma de investitii finaciare BITCOIN TRADING platim clienti cu 12% pe luna daca depune bani la firma noastra cu contract legal si fara clauze bani depusi se pot returna in termen de 5 zile daca clientul decide sa inchida contractul minim de investii este de 10.000 euro care noi oferim 12%

Raspuns: Posibila colaborare, lasati o adresa de mail.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton