Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Idei de afaceri

Negocieri profitabile pentru oameni de afaceri inteligenti

de
1576 0 19 Sep. 2011
Management


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Negocierile sunt simplu de inteles atunci cand constientizam regulile de baza in negocieri. Negocierile ar trebuie sa fie profitabile pentru ambele parti si doar in astfel de conditii putem vorbi despre o relatie convenabila intre doi reprezentati din mediul business. Negocierile trebuie gandite la rece, fara orgoliu, fara regrete, cu maximul de pragmatism pe care il putem implica in intregul proces. Iata cateva reguli care astern fundatia celor mai profitabile negocieri pentru cei mai inteligenti oameni de afaceri:

1.    Nevoia. Cine are cea mai mare nevoie sa ajunga la un consens in negocierea de care discutam. Trebuie sa scapati cat mai rapid de afacerile pe care le detineti? Aveti datorii si vindeti o afacere? Datoriile va preseaza cu dobanzi mari? Sunteti in mod clar in dezavantaj si va fi greu sa negociati termeni prea convenabili in asemenea situatii.

2.    Optiuni. Ce optiuni detineti? Cati clienti sunt interesati sa negocieze cu dvs? Puteti sa optati pentru o oferta diferita in cazul in care nu ajungeti la un consens cu negociatorul dvs? Cu cat detineti mai multe optiuni, cu atat veti fi mai aproape de cifra pe care doriti sa o obtineti din negocierile pe care le veti conduce.

3.    Relatia. Succesul negocierilor se afla in stransa legatura cu relatia existenta intre dvs si persoana cu care trebuie sa negociati.

4.    Investitiile. Ganditi-va cu atentie cat timp, energie si ce resurse a investit persoana cu care negociati in intreg procesul de negociere si cat ati investit dvs pentru ca procesul sa se finalizeze. Cu cat investiti mai mult timp, cu atat va va fi mai greu sa lasati o negociere sa se piarda si, implicit, veti fi tentat sa abordati negocierea intr-o maniera mai permisiva.

5.    Cunostinte. In orice negociere trebuie sa aveti cunostinte clare a situatiei in care se gaseste interlocutorul dvs din negocieri. Se afla intr-o situatie critica care impune o finalizare rapida a negocierii? Ce alte negocieri a mai condus si care au fost rezultatele? Ce tehnici foloseste in arta negocierii?

Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii







Tags: negocierinegociatorafaceriantreprenor

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Negocieri profitabile pentru oameni de afaceri inteligenti
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Este importanta strategia de afaceri?

de Florin P. Amariei
25 Apr 2018
Fie ca esti la inceput si doresti sa initiezi o afacere, fie ca detii un business de succes si vrei sa il dezvolti mai mult, ai nevoie de o strategie...

Management de succes: 33 de instrumente vitale pentru antreprenori in 2018

de Alina Constantinescu
09 Mar 2018
Proiectarea corecta a unei afaceri este un pas cheie pentru succesul acesteia. Important este modul in care managerul abordeaza afacerea, felul in...

Topul celor mai bune scoli de afaceri din Europa

de Idei De Afaceri
04 Dec 2017
The Financial Times a alcatuit un top al celor mai bune scoli de afaceri in 2017, care masoara calitatea si anvergura programelor post-universitare....

Studiu: 7 din 10 oameni de afaceri nu vad beneficiile brandului personal

de Idei De Afaceri
10 Iul 2017
"Puterea brandului personal 2017" este primul studiu despre modul in care este perceputa importanta brandului personal in mediul de afaceri din...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Om de afaceri, caut idei geniale in care sa investesc.

Intrebare: Buna ziua. Sunt dispus sa sustin financiar dezvoltarea unor idei si proiecte de afaceri cu potential de anvergura. Implicarea mea va fi preponderent financiara, resursele mele de timp fiind limitate. Propunerile primite vor fi supuse acordului de confidentialitate.

Raspuns: buna ziua, suntem o firma de software si avem 3 produse pentru care am avea nevoie de investitie...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016