Comunica experienta
idei de afaceri.ro
idei de afaceri.ro
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
10 secrete ale directorilor de vanzari
24 Iul. 2014
3582
4.75 din 2 voturi
RATING UTILIZATORI
59% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes
Vanzarile pot fi o arta, fiecare lider avand secretul sau in ceea ce priveste reusita acestora. De aceea, unele companii au mai mult succes cu unele programe de vanzari, iar altele mai putin, de aici pornind si o parte a concurentei.
Lavanda cultura care iti aduce minimum 8 000 de euro profit
3 culturi profitabile - Goji Merisoare Aronia
Ghid practic pentru realizarea de felicitari decupate
Bill Binch, EVP Marketo al WorldWide Sales, a impartasit cateva dintre secretele de vanzari ale unor companii cum sunt ServiceMax, InsideSales, Zendesk, Fuza sau InsideView.
In continuare sunt prezentate 10 dintre acestea:
1. Da reprezentantilor de vanzari tranzactii, nu cote de venituri
Cand s-a alaturat Marketo, Binch a vrut sa faca diferenta, asa ca, pentru a elimina obstacolele pentru a inchide oferte, a schimbat masuratorile de la venituri la tranzactii. Dupa sase luni a stabilit unele reguli in jurul afacerii si discounturilor, dar a oferit initial increderea pentru a incheia tranzactii reprezentantilor de vanzari, indiferent de dimensiunea sau marca clientului.
2. Partener cu marketingul inca de la inceput
Scott Berg, COO la ServiceMax, sustine ca vanzarile incep cu un model de conducta generatoare de cerere, iar mai apoi se ajunge la conversia conducerii. Acestea necesita o comunicare constanta intre vanzari si marketing.
3. Selecteaza cotele cu grija
Pliaza cota intervalului de timp la ciclul de vanzari. Marketo, de exemplu, s-a concentrat pe clientii din IMM-uri cu ciclu de vanzari sub 30 de zile. Decat sa foloseasca cote trimestriale, a folosit cote lunare pentru a stabili un ritm pe care sa il imbunatateasca in fiecare luna.
4. Vanzarea inseamna matematica, nu magie
Michael Critchfield, VP Sales la InsidesSales, a precizat ca ei au organisme de dezvoltare a afacerilor care functioneaza pe cadenta orara, adica foarte repede. Se concentreaza asupra numirilor de azi si de maine. Acestia sunt foarte organizati, cheia fiind obtinerea datelor in sistem. Potrivit acestuia, vanzarea este mai mult matematica decat arta si vanzarile pot fi defalcate intr-o secventa ADN.
5. Transparenta ajuta la erodarea competitiei
Binch a luat cateva decizii privind accelerarea ciclurilor de vanzari, iar primul pas a fost sa arate preturile pe care le au pe web. Chiar daca concurentii s-au suparat, transparenta i-a ajutat sa concureze. Al doilea pas a fost oferirea unor studii de 15 zile. Au urmat publicarea raspunsurilor la intrebarile clientilor pe o pagina web si crearea unei mici comunitati.
6. Nu te astepta la un succes instant cand urci piata
Jim Cyb, VP Sales/Americas la Zandesk, a precizat ca aceasta companie a fost construita pe o fundatie de oferte cu 5 locuri, dar a vrut sa se extinda in mijlocul pietei si intreprinderii. Acest lucru a insemnat ajustarea echipei si tacticilor companiei, in timp ce au ramas fideli misiunii lor.
7. Culturile de vanzari de succes au rapiditate
Viteza ofertei este importanta. Creeaza obiective de extindere si ofera stimulente fantastice pentru implinirea lor.
8. Fa tot ce este nevoie pentru a realiza primele parteneriate cu succes
O companie trebuie sa se bazeze pe mai mult de cinci parteneri, potrivit lui Heidi Tucker, VP Global Alliances la InsideView. Trebuie sa faci tot ce este nevoie pentru a le realiza cu succes.
9. Ia intreaga companie din spatele echipei de vanzari
Intreaga companie ar putea simti energia vanzarilor. Binch aducea mii de dolari din marfuri, pentru a le fi dati angajatilor din companie atunci cand ofertele de vanzari se incheiau.
10. Hraneste-i pe clientii tai freemium
Mary Pecka de la Fuze sustine ca este foarte important sa fii aproape de clientii tai freemium. Daca ai o strategie de seed-and-grow, nu trebuie sa astepti pana la reinnoire pentru a o alimenta. Ai nevoie sa creezi rapid o strategie de implicare. Extinderea unei oferte este responsabilitatea reprezentantului de vanzari.
Sursa: entrepreneur.com
Urmareste-ne pe Google News
Votati articolul
Nota: 4.75 din 5 - 2 voturi.Articole conexe
Vanzarile si profitul grupului care detine marca Gucci scad
de Bianca Tila
08 Feb 2024
Grupul francez de produse de lux Kering a anuntat scaderea vanzarilor si profitului net in 2023. Strategia de investitii va afecta rezultatele din...
Romania se numara printre tarile UE cu cea mai puternica crestere a vanzarilor cu amanuntul in luna noiembrie
de Bianca Tila
08 Ian 2024
Vanzarile cu amanuntul in UE si zona euro au afisat scaderi in luna noiembrie. Cu toate acestea, Romania se numara printre statele membre cu cea mai...
Vanzarile H&M au fost sub asteptari
de Bianca Tila
15 Sep 2023
In cel mai recent trimestru, H&M a intampinat dificultati in atragerea clientilor, afectati de inflatia ridicata.
"Eforturile in vederea...
Afaceri romanesti de succes. 5 to go afiseaza o crestere de 55% fata de anul trecut
de Bianca Tila
03 Aug 2023
Lantul de cafenele 5 To Go se remarca fata de anul trecut. In prima jumatate a anului 2023 a depasit cu 5% cifra de afaceri estimata. Comparativ cu...
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
Citeste Raportul Special GRATUIT
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
Idei de AFACERI 2024
- Colectia de Idei de Afaceri
- 24 de idei inedite pe pietele din S.U.A. si Europa de Vest
- Birouri inchiriate cu ora
Afaceri la cheie
- NOU: Berea artizanala. Pasii catre o afacere de succes
- Vrei sa-ti deschizi propria AFACERE? Venim in ajutorul tau: descopera 14 IDEI de afaceri inedite!
- Cea mai profitabila cultura pe terenuri mici: LAVANDA! Profit de peste 8.000 de euro/ha!
- Secretele comertului ONLINE iti sunt, in sfarsit, dezvaluite! Porneste propria ta afacere online
- Afacerea momentului: vanzarile pe Amazon! 9 motive pentru comert online prin platforma Amazon:
- Oferta zilei: Reducere de pana la 25% si Transport Gratuit
