Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Idei de afaceri

Ce pret sunt clientii gata sa plateasca pentru produsele dvs?

de
1389 0 06 Iul. 2011
Management financiar


67% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
35% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
47% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

De cele mai multe ori afacerile sunt surse de negocieri acerbe intre proprietarii lor si clientii carora li se adreseaza produsele sau serviciile respective. Cu alte cuvinte, clientii detin decizia finala si aceasta se bazeaza pe factori numerosi care ii determina sa aleaga sau sa respinga un anumit produs. In acest sens, oamenii de afaceri si managerii responsabili trebuie sa stie ce politica de preturi vor alege pentru rezultate optime.

Afacerile sunt asemanatoare jocurilor de noroc atunci cand nu sunt gandite in profunzime si alaturi de personal calificat si abilitat sa impuna anumite reguli ale jocului. Unul dintre elementele esentiale ale comercializarii unui produs este pretul sub care se vinde acesta. Un pret prea mare in raport cu nivelul calitatii oferite se va resimti in scaderea considerabila a vanzarilor sau chiar absenta sa. Nici un client nu va achizitiona un produs care sa nu corespunda cu asteptarile sale in ceea ce priveste calitatea, cantitatea si aspectul general.

Problema in afaceri consta in mare masura in stabilirea pretului pe care clientii sunt dispusi sa il achite, pret care trebuie sa avantajeze intr-o masura satisfacatoare intreaga afacere. Trebuie sa acoperiti cheltuieli de productie, cheltuieli destinate procurarii de materii prime, cheltuieli destinate ambalarii, advertising-ului, salarii, licente, taxe, chirii samd. Iata cum un singur produs trebuie sa ofere acoperire pentru atatea surse de costuri intr-o afacere.

Un pret prea mare poate aduce cheltuieli sporite pentru promovarea intensa a produsului ce trebuie vandut. Cu alte cuvinte, veti cheltui pe o parte ce economisiti in alta directie. Trebuie sa luati in calcul si acest risc si sa va evaluati afacerea impreuna cu dezavantajele promovarii unui pret exagerat. Pe de alta parte, un pret prea mic este intotdeauna asociat cu un nivel slab de calitate, si iarasi va trebui sa folositi resurse financiare pentru a spori credibilitatea produselor pe care le promovati.

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii

Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii




Iata cum este esential sa efectuati sondaje, statistici, focus-grup-uri samd, pentru a determina asteptarile de pret din partea unui set de consumatori cat mai mai variati. Este recomandat sa cooptati marketeri si manageri responsabili cu departamentul de vanzari pentru a stabili cel mai bun pret care va avantajeaza intreaga afacere ca un tot unitar.


Tags: stabilirea pretuluinegocierevanzari

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Ce pret sunt clientii gata sa plateasca pentru produsele dvs?
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Ti-au scazut vanzarile? Iata cum dispui in continuare de un buget suficient

de Mihaela Pascu
04 Apr 2016
In orice afacere, este posibil sa existe si perioade in care vanzarile sa fie mai mici, iar clientii sa faca platile cu intarziere. Cum faci ca in...

2 etape esentiale in planificarea vanzarilor

de Teo Manole
23 Nov 2015
Previziunea vanzarilor este un proces important pentru cele mai multe afaceri, iar cei care estimeaza cifrele apropiate de realitate pot obtine...

10 secrete ale directorilor de vanzari

de Alexandra Popescu
24 Iul 2014
Vanzarile pot fi o arta, fiecare lider avand secretul sau in ceea ce priveste reusita acestora. De aceea, unele companii au mai mult succes cu unele...

5 moduri prin care iti poti creste vanzarile

de Andrioae Ruxandra
05 Iul 2014
Vrei ca vanzarile tale sa creasca in mod constant? Atunci concentreaza-te pe captarea atentiei a cat mai multor clienti. Cele mai bune vanzari sunt...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Om de afaceri, caut idei geniale in care sa investesc.

Intrebare: Buna ziua. Sunt dispus sa sustin financiar dezvoltarea unor idei si proiecte de afaceri cu potential de anvergura. Implicarea mea va fi preponderent financiara, resursele mele de timp fiind limitate. Propunerile primite vor fi supuse acordului de confidentialitate.

Raspuns: Buna ziua, Cercetator in domeniul militar, in prezent pensionar, caut finantare / colaborare...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016