Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

2 legi importante in marketing. Ele iti aduc succes in vanzari

de
740 0 31 Iul. 2015
Marketing


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

4.4
din 5 voturi
RATING UTILIZATORI

Acestea sunt doua legi importante ale vanzarii. Respecta-le si priveste cum profitul va trece de limita imaginabilului.

1. Legea autenticitatii. Bunul cel mai de pret pe care il ai de oferit esti tu insuti.

Bob Burg si John David Mann au scris in cartea Go-Giver: „Atata vreme cat incerci sa fii altcineva decat esti sau sa te comporti cum te-a invatat altcineva, n-ai nicio sansa sa ajungi cu adevarat la sufletul oamenilor.

Cel mai de pret lucru pe care-l ai de oferit esti tu insuti. Indiferent de ceea ce crezi ca vinzi, de fapt ceea ce oferi esti tu insuti.”

Legea autenticitatii functioneaza in modul urmator: trebuie sa te implici trup si suflet pentru a veni cu o solutie la nevoia consumatorului. Gandeste-te bine despre cum vei scoate pe piata cel mai bun produs sau serviciu care ii va schimba cu adevarat viata clientului.

Trebuie sa-ti doresti din suflet, sincer si autentic sa vii cu o solutie de pe urma careia sa beneficieze la maximum consumatorii.
Acest lucru s-ar traduce in urmatoarea metafora: sa ai un sol fertil, unde increderea pe care ti-o acorda clientul este cultivata si crescuta cu atentie.

2. Legea reciprocitatii. Aceasta este o relatie de tipul a da si iar a da.

La o prima vedere, majoritatea oamenilor cred ca tu, ca prestator sau producator, oferi serviciul sau produsul, iar ei, clientii, iti dau inapoi bani pentru serviciu sau produs.

Prin relatie de tipul „a da si iar a da” inseamna ca tu, ca prestator, vei fi cel care ofera intotdeauna. Consumatorii nu dau niciodata nimic.

Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii

Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii





Atunci cand iti vinzi produsul sau serviciul ofera-i mereu clientului ca bonus un cadou autentic, in plus fata de ce a platit. Se va intoarce sa cumpere de la tine pentru ca se va simti apreciat.






Tags: marketingvanzarilegile vanzariiclientilegea autenticitatii

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

2 legi importante in marketing. Ele iti aduc succes in vanzari
Rating:
Nota: 4.4 din 5 voturi

Articole conexe

Cum se intocmeste un plan de marketing

de Alina Constantinescu
05 Apr 2017
Un plan de marketing trebuie sa includa o analiza a pietei, strategia de marketing, previziunile de vanzari si bugetul alocat activitatilor. Si in...

Cum este mesajul de marketing ce duce la vanzari considerabile

de Teo Manole
08 Iun 2016
S-ar putea sa fiti surprinsi atunci cand descoperiti ca exista o diferenta mare intre ceea ce compania vinde si ceea ce clientii cumpara de fapt....

Cum sa creati loialitatea clientilor

de Andreescu Sorin
24 Mai 2016
Un aspect la care trebuie sa aveti grija in cadrul actiunilor de marketing este sa determinati mixul optim intre canalele de comunicare alese astfel...

Cum penetreaza un mesaj de marketing eficient

de Teo Manole
16 Mai 2016
Unul dintre elementele-cheie ale brandurilor cu impact este faptul ca plaseaza clientii pe primul loc. Astfel,accentul se muta de la ceea ce ofera o...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Cum pot gasi un investitor serios ?

Intrebare: Caut investitor pentru infiintarea unui parc cu rulote stationare dupa modelul "Parc des Roches",St.Cheron,Franta.Posed Planul de afaceri si Studiu de Fezabilitate.


Raspuns: la cat se ridica investitia?  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton