Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Pain is gain, baby, sau cum sa iti lansezi afacerea care sigur va functiona!

de
1721 0 01 Aug. 2012
Editorial


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Pain is gain, baby, sau cum sa iti lansezi afacerea care sigur va functiona!

"Why Customer Pain Is Your Most Important Resource" este un articol scris de Jon Burgstone si de Bill Murphy Jr. pentru FactCompany. Articolul reda in cuvinte extrem de simple complicata teorie a succesului in afaceri si cel mai scurt drum catre un nivel inalt de incasari. Pe ce se mizeaza? Pe durerea clientilor, cea deja existenta sau pe cele pe care suntem in stare sa le gandim si sa le facem sa rezoneze cu cei care ne vor contura profiturile.

Si adevarul este ca un client are doua mari obiective: sa isi satisfaca o placere si sa anuleze o durere. Cand spunem durere putem sa spunem si problema, neplacere, obstacol, dificultate, lipsa, neajuns samd. Oricum i-am spune, pentru client reprezinta o importanta sursa de neplaceri, neplaceri care trebuie rezolvate cat mai rapid, cu cat mai multa eficienta si cat mai ieftin, desigur!

"Cu cat este solutia mai eficienta, cu atat clientii vor fi mai dispusi sa scoata bani din buzunar.", noteaza  Jon Burgstone si Bill Murphy Jr. "Asa ca porniti in cautarea durerii. Ganditi-va la lucrurile care ii deranjeaza, frustreaza pe oameni, lucrurile urgente si neconfortabile. Apoi, cu durerea clara, schimbati directia si dezvoltati remedii. Concentrati-va pe vindecare. Acesta trebuie sa fie punctul de plecare pentru a inventa o solutie care sa faca durerea sa dispara." mai noteaza cei doi experti pentru FastCompany.

De asemenea, este important nu doar sa identificam durerea, ci si momentul in care aceasta este cel mai puternic resimtita de clienti, totul pentru a oferi solutii pentru problemel urgente si grave, pentru problemele presante.

Cum reusim sa realizam daca oportunitatea de afaceri pe care dorim sa o valorificam se va adresa unei astfel de "dureri"? Ne descriem misiunea prin prisma problemei centrale pe care dorim sa o anihilam. Daca aceasta descriere poate convinge mai multe persoane sa va cumpere produsul sunteti pe drumul cel bun.

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Ferma ecologica de gaini Brahma
Ferma ecologica de gaini Brahma

Vezi detalii




La final, realizam faptul ca trebuie sa ne concentram pe o durere clara, deja existenta si pe care sa o putem rezolva prin intermediul unor solutii superioare fata de ce exista deja in industria de referinta. A doua varianta ramane cea de a scoate la iveala o durere inca neadresata, o durere pe care audiente masificate nu o pot vizualiza, ea fiind inca in stare latenta.


Tags: afacerioportunitate de afaceri

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Pain is gain, baby, sau cum sa iti lansezi afacerea care sigur va functiona!
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Omul de afaceri - Soldatul cu servieta pe care toti il respecta, de teama si din instinct.

de Silviu-marian Banila
06 Iun 2016
Soldatul cu servieta este omul de afaceri din "beretele verzi". Alearga dupa verzisori, imbracat in costum, nu in echipament militar. In picioare nu...

In afaceri, si nu numai, foloseste principiul vasului cu pietricele si nisip

de Codrina Laiu
26 Mai 2016
Stephen Covey, un guru in management, realizeaza o analogie intre modul in care oamenii prioritizeaza activitatile si sarcina de a umple un vas cu...

In afaceri nu te juca cu impresia pe care le-o creezi celorlalti

de Idei De Afaceri
25 Mar 2016
Impresia pe care o creati este adesea cruciala pentru succesul sau esecul unei afaceri. Iata o poveste care iti va demonstra acest lucru dezvaluind...

Eroarea fatala care traseaza drumul afacerii spre lichidare

de Marinache Horia Cristian
25 Aug 2015
O greseala fundamentala, care traseaza drumul afacerii spre lichidare este aceea de a confunda doua elemente complet diferite: latura tehnica a...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Va prezint un nou fond de investiti!!!

Intrebare:
Compania Laser ne oferă 12% in fiecare zi din suma investită.
Suma minima care se poate investi este 5$ Ex: investiție de 1.000 $ obțineți 12% / zilnic din suma investita 1.440 USD ( R.O.I. 440.00 $) Depozitele mari cresc castiguri mari zilnic. Link inscriere:
https://laser.online/?referrer=Anicuta
Laser Online este un fond de investiții Ón cele mai avansate aplicații ale tehnologiei laser pentru medicină, informatică și alte domenii de activitate.

Raspuns: Buna ziua,rog mai multe detalii pe mariusavalcea@yahoo.com  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton