Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
7 reguli tehnice care iti influenteaza negocierea in afaceri
Eficacitatea negocirii prin rationamente logice consta in "capacitatea de a convinge, exprimata in intensitatea cu care adera la argumentul respectiv".
Regulile tehnice ale rationamentului se refera la:Cum sa faci bani din vanzarile pe Amazon
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Cultura castravetelui anti-diabet
1) regula stabilizarii – afirmatiile asupra carora s-a cazut de acord nu trebuie readuse in discutie;
2) regula continuarii – aspectul discutat trebuie aprofundat pana la realizarea unui acord minim, altfel discutia nu poate avansa;
3) regula abandonarii temporare a unor aspecte – in care opiniile sunt divergente spre a se reveni asupra lor mai tarziu,
cand negocierea a progresat si in alte aspecte;
4) regula limitarii intrebarilor si solicitarilor de justificari, privind pozitiile avansate – intrebarile si solicitarile trebuie sa
inceteze odata cu momentul acceptarii propunerilor partenerului;
5) regula intelegerii – trebuie sa existe un minim de acord asupra tezelor avansate de cei doi parteneri;
6) regula redistribuirii rationamentelor – daca o anumita ordine a argumentelor nu a adus acordul, este preferabil ca o alta ordine sa conduca la obtinerea acestuia;
7) regula substituirii argumentelor – un argument sintetic trebuie prezentat prin substituirea lui cu argumente componente.
Votati articolul
Nota: 5 din 5 - 1 vot.Articole conexe
Tactici de negociere pe care le putem invata de la copii
de Alexandra PopescuRegulile dialogului in negociere
de IdeideafaceriNegocierea in afaceri - Cum negociem ca un profesionist?
de Victor OanceaCurs de Negociere in Afaceri cu Rentrop & Straton
de Maria NicutarAboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Idei de AFACERI 2024
- Colectia de Idei de Afaceri
- 24 de idei inedite pe pietele din S.U.A. si Europa de Vest
- Birouri inchiriate cu ora
Afaceri la cheie
- NOU: Berea artizanala. Pasii catre o afacere de succes
- Vrei sa-ti deschizi propria AFACERE? Venim in ajutorul tau: descopera 14 IDEI de afaceri inedite!
- Cea mai profitabila cultura pe terenuri mici: LAVANDA! Profit de peste 8.000 de euro/ha!
- Secretele comertului ONLINE iti sunt, in sfarsit, dezvaluite! Porneste propria ta afacere online
- Afacerea momentului: vanzarile pe Amazon! 9 motive pentru comert online prin platforma Amazon:
- Oferta zilei: Reducere de pana la 25% si Transport Gratuit