Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Piata Marketing - Negocieri curioase

de
1729 0 03 Dec. 2007
Piata marketing


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Trei episoade de vanzari ce au in centrul lor pretul, extrase din cartea "Mari vanzari, mari vanzatori" de Robert L. Shook

1. O situatie amuzanta este relatata de celebrul consultant Zig Ziglar, chiar daca intamplarea il surprinde in rolul celui care a fost convins si nu al celui care a convins.

El si sotia lui cautau sa cumpere o casa in Dallas si isi fixasera un buget maxim. Intr-o buna zi, sotia, entuziasmata, i-a vorbit despre o casa magnifica care ar fi fost ideala pentru ei. "Dar cat costa?" a intrebat Ziglar. Casa costa… cu 18.000 de dolari mai mult decat promisesera ca vor cheltui. Sotia nu l-a lasat insa prea mult sa reflecteze: "Scumpule, cat timp crezi ca vom locui in Dallas?". "Nu mai putin de 30 de ani", a raspuns el. "Bine – a reluat ea – 18.000 de dolari impartit la 30 face 600 de dolari pe an, adica 50 pe luna, adica un biet dolar si 70 de centi pe zi. Scumpule, tu n-ai cheltui un dolar si 70 de centi pe zi, pentru a avea o sotie fericita, in loc de o simpla sotie?".

Si Ziglar incheie povestirea: "Cred ca v-ati dat seama unde locuiesc astazi".

2. James McEachern vindea costume barbatesti de foarte buna calitate, dar clientii, cand auzeau pretul, destul de piperat, aveau un moment de ezitare. In momentul acela, strategia lui McEachern intra in actiune. "Domnule Smith, afirmati pe drept cuvant ca acest costum costa cu 150 de dolari mai mult decat unul de la concurenta. Ei bine, daca il cumparati acum, eu va scriu pe loc un cec de 150 de dolari, postdatat cu 60 de zile. Prin urmare, dupa 60 de zile veti putea incasa cecul meu, daca veti considera ca haina nu valoreaza mai mult decat cea a concurentei".

Conform spuselor lui McEachern, acest truc i-a adus multe vanzari si nimeni nu i-a incasat vreodata cecul.

3. Firma Blake vindea, din usa in usa, carti de psihologie infantila. Intr-o zi, o agenta a firmei a nimerit acasa la Mary Kay, o tanara mama, care s-a aratat entuziasmata de oferta. Totusi, dupa comunicarea pretului, lucrurile au intrat in impas: "Cincizeci de dolari? Imi pare rau, dar am aceleasi posibilitati sa cumpar cartile pe cat as avea sa merg pe Luna. Chiar nu mi le pot permite".


Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii

Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii




In acel moment, vanzatoarea a avut o intuitie si i-a propus clientei: "Haideti sa facem asa: dvs. o sa vindeti zece seturi de carti pentru mine si eu o sa va dau un set in schimb". Nu numai ca Mary Kay a reusit acest lucru si si-a inceput cariera de vanzare, dar astazi se afla in fruntea unei intreprinderi ce-i poarta numele, Mary Kay Cosmetics, cu o cifra de afaceri de doua miliarde de dolari pe an.



Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Piata Marketing - Negocieri curioase
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Este suficient sa investesti bani intr-un brand pentru a crea valoare?

de Idei De Afaceri
06 Oct 2017
Conform informatiilor raportului de piata Brand Finance Romania 50 din 2017, cele mai valoroase zece branduri romanesti insumeaza o valoare de...

De ce sa faci rebranding pentru afacerea ta?

de Idei De Afaceri
04 Oct 2017
In contextul in care tot mai multe companii activeaza in mediul online, unde interactioneaza cu potentialii clienti, brandingul sau rebrandingul nu...

4 secrete ale unei campanii de SMS marketing de succes

de Idei De Afaceri
27 Sep 2017
Statisticile arata ca 8,5 trilioane de mesaje SMS sunt trimise, in medie, in fiecare an la nivel global. Zilnic, se trimit de 22 de ori mai multe...

Mediul de afaceri NU este de acord cu plata defalcata a TVA

de Alina Constantinescu
11 Sep 2017
Consiliul National al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii din Romania (CNIPMMR) a realizat in perioada 8 august - 28 august 2017 o consultare...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

investitii

Intrebare: suntem o firma de investitii finaciare BITCOIN TRADING platim clienti cu 12% pe luna daca depune bani la firma noastra cu contract legal si fara clauze bani depusi se pot returna in termen de 5 zile daca clientul decide sa inchida contractul minim de investii este de 10.000 euro care noi oferim 12%

Raspuns: bitcoinbaniiviitorului@gmail.com scrietimi pe mail  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton