Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Idei de afaceri

Secretul care te ajuta sa castigi la locul de munca

de
994 0 02 Aug. 2014
Leadership


28% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
56% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Afacerile inseamna ambitie, competitie, risc, insa si confidentialitate. Un secret doar al tau. Atunci cand scrii o politica de birou, pastreaza secretul acesteia doar pentru tine. Este o tehnica care iti permite sa fii mai bun ca orice alt adversar atunci cand vine vorba de locul de munca. Iata cum poti face asta!

 
Stapaneste intotdeauna intrebarile!
 
Atunci cand incearca sa influenteze o decizie, multi oameni vin cu motive tari prin care arata de ce aceasta decizie le este favorabila; dar nu este favorabila si pentru tine. Ei sustin puternic aceste argumente, cu fapte si referinte. Insa poti stapani toate acestea si sa le reduci la irelevanta totala prin stapanirea intrebarilor. 
 
Fiecare decizie este un raspuns la o intrebare
- Cum putem fixa aceasta problema? 
- De unde trebuie sa cumparam aceasta? 
- Cum putem comercializa acest lucru? 
- Cine este furnizorul potrivit?
 Toate intrebarile definesc limitele raspunsului. Schimba intrebarile si scapa de aceste limite.
 
De exemplu, presupunem ca un CEO cere o sedinta de staff pentru a discuta pierderile recente ale unui mare client. Inginerul-sef incearca sa gaseasca cauza si presupune ca acel client a pierdut capital pentru ca echipa de vanzari a fost data peste cap, iar marketingul era nefavorabil sau din cauza ca produsul nu era bun sau decazuse mult.
Executivii stau la aceeasi masa cu CEO-ul, gata sa fixeze vina, cand apare seful departamentului Vanzari, se asaza si spune ca adevarata intrebare la care au nevoie sa raspunda este: "Cum putem sa recastigam acest client?".
Dintr-odata toate situatiile au fost spulberate, pentru ca, in incercarea de a detine un raspuns, aceasta persoana a decis sa stapaneasca o intrebare. 

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii



 
Adevarata tehnica este sa stapanesti intrebarea inainte ca aceasta sa fie adresata. Facand acest lucru, poti duce intotdeauna la bun sfarsit o decizie care este favorabila propriei tale agende.
 
Sa presupunem ca seful vanzarilor vrea sa cumpere iPad-uri noi pentru intreaga echipa de vanzari. Il intreaba pe cel de finante daca au buget pentru 50 de astfel de tablete, iar raspunsul este "Nu". In acest moment, seful vanzarilor poate aduce argumente privind prioritatile bugetului.
In schimb, se poate intampla altfel: coordonatorul serviciului de vanzari sa il intrebe pe cel de finante de cat de mult ROI (return on investement) este nevoie pentru a justifica o investitie de 25.000 de dolari in echipamente. Probabil va spune ca de 50.000 de dolari in primul an. In acest moment, seful de vanzari va justifica faptul ca iPad-urile vor aduce 50.000 de dolari venituri din vanzarile anuale. Prin aceasta intrebare, a obtinut apropierea de atingerea obiectivelor sale. 
 
Aceste doua exemple sunt simple, dar cand ajungi in fapt, politica de birou nu este chiar atat de complicata. Deciziile fac aproape intotdeauna parametrii oricarei intrebari adresate. 
Trebuie doar sa stapanesti intrebarea si decizia. Este simplu!
 
Sursa: inc.com
 


Tags: afaceriloc de muncajobantreprenoriintrebariconfidentialitate

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Secretul care te ajuta sa castigi la locul de munca
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

10 citate care te vor ajuta sa continui in afaceri

de Florin P. Amariei
08 Mai 2018
Ne dorim o afacere de succes cu adevarat pentru ca ar reprezenta sansa de a infaptui lucruri marete. Am putea sa oferim clientilor produse si...

Provocari de leadership in companiile antreprenoriale

de Idei De Afaceri
21 Dec 2017
Conducerea unei organizatii antreprenoriale este un lucru provocator. Departe de a beneficia/de a avea nevoie de gradul de procedurizare al unei...

Cum sa adopti un mod de gandire pozitiv. 3 sfaturi pentru antreprenori

de Alina Constantinescu
16 Nov 2016
Principiile si valorile joaca un rol esential in succesul personal. Iata, in randurile de mai jos, 3 sfaturi care te vor ajuta sa adopti un mod de...

Cum pornesti un proiect de afaceri pe baza de pachete de lucru

de Teo Manole
21 Apr 2016
Ca punct de pornire a unui proiect, trebuie sa impartim activitatile in sarcini care pot fi delegate persoanelor implicate in proiect. Aceste...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investesc intr-o afacere

Intrebare: Investesc pana la 10 000 euro intr-o afacere profitabila in derulare agricultura, pensiuni, crestere animale, fast-food, productie, comert, camping, etc. Va rog detaliile la valilig@yahoo.co.uk.

Raspuns: Vin in atentia dumnevoastra VA PROPUNEM O AFACERE FARA CONCURANTA. Castig lunar 4500 Euro. Afacerea...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016