Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Secretul care te ajuta sa castigi la locul de munca

de
777 0 02 Aug. 2014
Leadership


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Afacerile inseamna ambitie, competitie, risc, insa si confidentialitate. Un secret doar al tau. Atunci cand scrii o politica de birou, pastreaza secretul acesteia doar pentru tine. Este o tehnica care iti permite sa fii mai bun ca orice alt adversar atunci cand vine vorba de locul de munca. Iata cum poti face asta!

 
Stapaneste intotdeauna intrebarile!
 
Atunci cand incearca sa influenteze o decizie, multi oameni vin cu motive tari prin care arata de ce aceasta decizie le este favorabila; dar nu este favorabila si pentru tine. Ei sustin puternic aceste argumente, cu fapte si referinte. Insa poti stapani toate acestea si sa le reduci la irelevanta totala prin stapanirea intrebarilor. 
 
Fiecare decizie este un raspuns la o intrebare
- Cum putem fixa aceasta problema? 
- De unde trebuie sa cumparam aceasta? 
- Cum putem comercializa acest lucru? 
- Cine este furnizorul potrivit?
 Toate intrebarile definesc limitele raspunsului. Schimba intrebarile si scapa de aceste limite.
 
De exemplu, presupunem ca un CEO cere o sedinta de staff pentru a discuta pierderile recente ale unui mare client. Inginerul-sef incearca sa gaseasca cauza si presupune ca acel client a pierdut capital pentru ca echipa de vanzari a fost data peste cap, iar marketingul era nefavorabil sau din cauza ca produsul nu era bun sau decazuse mult.
Executivii stau la aceeasi masa cu CEO-ul, gata sa fixeze vina, cand apare seful departamentului Vanzari, se asaza si spune ca adevarata intrebare la care au nevoie sa raspunda este: "Cum putem sa recastigam acest client?".
Dintr-odata toate situatiile au fost spulberate, pentru ca, in incercarea de a detine un raspuns, aceasta persoana a decis sa stapaneasca o intrebare. 
 
Adevarata tehnica este sa stapanesti intrebarea inainte ca aceasta sa fie adresata. Facand acest lucru, poti duce intotdeauna la bun sfarsit o decizie care este favorabila propriei tale agende.

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii

Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii




 
Sa presupunem ca seful vanzarilor vrea sa cumpere iPad-uri noi pentru intreaga echipa de vanzari. Il intreaba pe cel de finante daca au buget pentru 50 de astfel de tablete, iar raspunsul este "Nu". In acest moment, seful vanzarilor poate aduce argumente privind prioritatile bugetului.
In schimb, se poate intampla altfel: coordonatorul serviciului de vanzari sa il intrebe pe cel de finante de cat de mult ROI (return on investement) este nevoie pentru a justifica o investitie de 25.000 de dolari in echipamente. Probabil va spune ca de 50.000 de dolari in primul an. In acest moment, seful de vanzari va justifica faptul ca iPad-urile vor aduce 50.000 de dolari venituri din vanzarile anuale. Prin aceasta intrebare, a obtinut apropierea de atingerea obiectivelor sale. 
 
Aceste doua exemple sunt simple, dar cand ajungi in fapt, politica de birou nu este chiar atat de complicata. Deciziile fac aproape intotdeauna parametrii oricarei intrebari adresate. 
Trebuie doar sa stapanesti intrebarea si decizia. Este simplu!
 
Sursa: inc.com
 


Tags: afaceriloc de muncajobantreprenoriintrebariconfidentialitate

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Secretul care te ajuta sa castigi la locul de munca
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Cum sa adopti un mod de gandire pozitiv. 3 sfaturi pentru antreprenori

de Alina Constantinescu
16 Nov 2016
Principiile si valorile joaca un rol esential in succesul personal. Iata, in randurile de mai jos, 3 sfaturi care te vor ajuta sa adopti un mod de...

Cum pornesti un proiect de afaceri pe baza de pachete de lucru

de Teo Manole
21 Apr 2016
Ca punct de pornire a unui proiect, trebuie sa impartim activitatile in sarcini care pot fi delegate persoanelor implicate in proiect. Aceste...

Vrei sa ai succes in afaceri? Construieste o retea de oameni-resursa!

de Anca Raileanu
31 Mar 2016
Atunci cand iti construiesti afacerea alege oameni care-ti impartasesc valorile, care te pot inspira si incuraja. Gaseste o fundatie sau un numar...

5 obiceiuri pe care proaspetii antreprenori trebuie sa le uite

de Octavian Dinu
15 Mar 2016
Studiile tale sunt finalizate, acum poti in sfarsit sa incepi propria afacere pe care ai planuit-o de atata vreme, nu-i asa? Ei bine, nu chiar atat...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

investitii

Intrebare: suntem o firma de investitii finaciare BITCOIN TRADING platim clienti cu 12% pe luna daca depune bani la firma noastra cu contract legal si fara clauze bani depusi se pot returna in termen de 5 zile daca clientul decide sa inchida contractul minim de investii este de 10.000 euro care noi oferim 12%

Raspuns: bitcoinbaniiviitorului@gmail.com scrietimi pe mail  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton