Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Idei de afaceri

Tempereaza-ti entuziasmul! In vanzari, prea multa pasiune ... strica.

de
1388 0 28 Ian. 2015
Management


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Iata 2 motive pentru care pasiunea este dusmanul vanzarilor de succes!


In mod obisnuit, multi tineri antreprenori sunt incarcati cu multa pasiune si entuziasm. Dar stiti ce se zice despre prea multa bunavointa, nu? In timp ce zelul iti este folositor in privinta multor aspecte din domeniului afacerilor, prea mult entuziasm poate, printre altele, sa iti saboteze o intalnire de afaceri intr-o clipita. Iata 2 motive pentru care entuziasmul este dusmanul vanzarii de succes, alaturi de sfaturi cu privire la ce poti face pentru a iti canaliza pasiunea intr-un mod care poate duce la rezultate mai bune.

1. Lansezi intrebarea cu privire la vanzare prea devreme
Una dintre cele mai mari greseli de vanzare pe care le fac tinerii antreprenori este ca acestia lanseaza intrebarea cu privire la achizitionarea produsului prea devreme. stiu ce gandesti: “De ce sa nu aduci in discutie vanzarea? Daca nu intrebi, nu vinzi, nu-i asa?” Da, este adevarat ca fiecare antreprenor trebuie sa fie suficient de indraznet si increzator pentru a adresa aceasta intrebare. insa, cea mai buna modalitate de a vinde cu succes este sa abordezi acest lucru ca pe un proces.

in special in cazul vanzarilor B2B, cand vinzi produse sau servicii care au costuri mai ridicate, este nevoie sa fii calm si sa construiesti o relatie in timp. Cand vorbesti pentru prima data cu un potential client, nu este recomandat sa aduci in discutie problema banilor. Acest lucru il va face sa bata in retragere, sa aiba un comportament defensiv. Nu iti doresti ca, clientii tai sa simta ca le bagi mana in buzunar inainte de a sti macar cum ii cheama.

2. Promiti mai mult decat poti sa oferi
Daca esti foarte entuziasmat de ideea de a finaliza o vanzare, esti tentat sa promiti prea mult. Aceasta este una dintre cele mai mari provocari pentru tinerii antreprenori. Esti entuziasmat de ideea de a avea un nou client. Esti nerabdator sa incepi noua afacere. Aproape ca ai inceput deja sa il auzi spunand “da”. Astfel, te gasesti in situatia de a accepta deadlineuri mai rapide, sau de a iti impune un program mai sever decat poti urma, fiind uneori tentat sa adaugi sarcini suplimentare si sa promiti mai mult decat poti oferi in mod normal.

Cea mai importanta regula pentru a face un client fericit este sa stabilesti conditii si termene pentru produsul sau serviciul oferit, pe care sa le poti depasi. Daca ii promiti unui client prea mult si esuezi lamentabil, acesta nu va mai avea incredere in tine si este foarte posibil sa nu ii mai vinzi niciodata. Este mai bine sa tratezi totul ca pe un proces si sa ai rabdare.

Fa doar promisiuni pe care stii ca le poti tine.

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii




Poate ca nu poti satisface nevoile fiecarui client, astfel ca este posibil sa pierzi cateva vanzari intr-o perioada scurta de timp, insa afacerea ta va deveni una solida si in continua crestere daca iti cunosti limitele si mentii starea de fericire a clientilor tai.


Tags: vanzariclientiprodusvanzareafacere

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Tempereaza-ti entuziasmul! In vanzari, prea multa pasiune ... strica.
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Motivul pentru care romanii se tem sa inceapa o afacere

de Idei De Afaceri
25 Oct 2016
EY Romania a realizat un studiu numit "Barometrul antreprenoriatului romanesc", care masoara perceptiile oamenilor de afaceri romani in privinta a...

Cum scapati de costurile inutile in afacere

de Dragos Craciun
25 Mai 2016
Primul lucru este sa priviti produsele si serviciile prin ochii clientilor. O analiza atenta a produselor si serviciilor din perspectiva...

Ca sa faci bani din afacerea ta, urmeaza aceste 4 sfaturi

de Ingrid Dumitrescu
20 Mai 2016
Putem vorbi despre o afacere doar daca aceasta face profit. Daca ai intrat intrat in afaceri pune-ti aceasta simpla intrebare: "Cum fac bani din...

5 sfaturi care te vor ajuta enorm sa-ti construiesti durabil afacerea

de Dragos Craciun
11 Mai 2016
Se afirma ca, cea mai buna cale prin care puteti construi afaceri este sa ajutati alte persoane sa isi atinga dorintele. In acest fel, veti avea...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Om de afaceri, caut idei geniale in care sa investesc.

Intrebare: Buna ziua. Sunt dispus sa sustin financiar dezvoltarea unor idei si proiecte de afaceri cu potential de anvergura. Implicarea mea va fi preponderent financiara, resursele mele de timp fiind limitate. Propunerile primite vor fi supuse acordului de confidentialitate.

Raspuns: Buna ziua, Cercetator in domeniul militar, in prezent pensionar, caut finantare / colaborare...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016