Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

11 sfaturi pentru persoanele carora nu le place sa negocieze

de
770 0 05 Mai. 2014
Management


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
11 sfaturi pentru persoanele carora nu le place sa negocieze

Unii manageri considera ca negocierea este o treaba care trebuie rezervata doar celor specializati in tehnici de comunicare specifice. Din acest motiv evita sa se implice activ in negocieri. Acelasi lucru se intampla si atunci cand cred ca nu stapanesc suficient abilitatile de a argumenta, a manipula si a nu se lasa manipulat, a interpreta limbajul trupului si a reusi sa-si ascunda trairile precum jucatorii de poker etc.


Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii

Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii

Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis
Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis

Vezi detalii




Uneori, insa, partiparea la o negociere este un imperativ. Ce-i de facut?
 
1. Indicati o prima suma. Cei mai multi oameni ezita sa avanseze primii o suma, dar riscul de a face astfel o afacere proasta este foarte mic. Prima suma reprezinta un punct de pornire pentru restul negocierii, deci faceti o oferta scazuta daca vreti sa cumparati sau una ridicata daca vreti sa vindeti.
 
2. Nu faceti estimari aproximative.  Ca vanzator, nu spuneti niciodata "dupa mine, in cele din urma, aceasta va costa intre 500 si 1.000 de euro". Cumparatorul se va astepta in acest caz la un pret definitiv apropiat de estimarea dumneavoastra cea mai scazuta. Faceti o estimare doar atunci cand dispuneti de toate informatiile necesare.
 
3. Folositi tacerea ca o arma.  Daca faceti o oferta iar interlocutorul o refuza, taceti. Pentru a umple acea tacere, partenerul dumneavoastra de negociere va incepe, de cele mai multe ori, sa mentioneze motivele refuzului sau si aceasta va va furniza informatii importante care altfel v-ar scapa. Ascultati si reflectati cat mai mult posibil pentru a descoperi ce vrea cu adevarat interlocutorul.
 
4. Sperati intotdeauna la cel mai bun rezultat. O speranta indrazneata da cele mai bune rezultate. Incepeti mereu o negociere pornind de la ideea ca veti reusi sa incheiati un acord fantastic.
 
5. Cedati asupra unui punct si obtineti altceva in schimb. Fiti gata sa va dovediti conciliant sau sa va adaptati pretul, dar cereti intotdeauna ceva in schimb. Daca va asteptati la o negociere prelungita, este bine sa stiti ca puteti cere unele lucruri pur si simplu pentru a renunta la ele mai tarziu.
 
6. Cereti un minut de reflectie.  Nu va simtiti incoltit si, inainte de incheierea unei bune afaceri, cereti intotdeauna un mic moment de reflectie: utilizati acest moment pentru a va calma si a gandi bine afacerea.
 
7. Acordati-va timp.  Nu incercati niciodata sa incheiati rapid o negociere ca sa scapati. Acordati-va timp pentru a reusi o afacere buna. O negociere care treneaza un pic mai mult il va incita pe interlocutor sa faca si el concesii.
 
8. Ignorati amenintarile.  Afirmatiile insolente si amenintarile nu sunt nimic altceva decat tactici de negociere si semne de incertitudine. Incercati, deci, sa cititi printre randuri.
 
9. Linistiti discutia. Daca uneori va puteti simti prins intr-o capcana la masa de negociere, acelasi lucru i se poate intampla si interlocutorului dumneavoastra. Daca-l inghesuiti prea tare, s-ar putea sa puneti pe fuga un cumparator sau un vanzator potential. 
 
10. Nu incercati sa "castigati".  O negociere nu este un joc in care castigi sau pierzi. O afacere buna satisface ambele parti.
 
11. Lucrati la crearea unei relatii de afaceri. Considerati mereu negocierea la care participati drept inceputul unei relatii de afaceri de lunga durata.
 


Tags: managementul comunicariinegociereabilitatisfaturitactici

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

11 sfaturi pentru persoanele carora nu le place sa negocieze
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Ca sa faci bani din afacerea ta, urmeaza aceste 4 sfaturi

de Ingrid Dumitrescu
20 Mai 2016
Putem vorbi despre o afacere doar daca aceasta face profit. Daca ai intrat intrat in afaceri pune-ti aceasta simpla intrebare: "Cum fac bani din...

2 sfaturi care te vor ajuta la dezvoltarea proiectelor noi

de Teo Manole
16 Mai 2016
Fie ca sunteti manager sau antreprenor, trebuie sa fiti pregatiti pentru proiecte noi si sa va extindeti zona de confort. Prin intelegerea...

5 sfaturi care te vor ajuta enorm sa-ti construiesti durabil afacerea

de Dragos Craciun
11 Mai 2016
Se afirma ca, cea mai buna cale prin care puteti construi afaceri este sa ajutati alte persoane sa isi atinga dorintele. In acest fel, veti avea...

3 sfaturi pentru cei care au afaceri in parteneriat

de Octavian Dinu
01 Apr 2016
Totul se rezuma la cum sa iti alegi un asociat care sa-ti sprijine afacerea in ascensiunea sa catre profit, si nu sa o scufunde mai repede decat...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Caut partener-investitor mobilier pictat

Intrebare: Caut o persoana interesata de a investi sau a deveni partener pentru mobilier pictat si reconditionat, un partener care sa detina un spatiu de lucru, pot contribui cu o parte de ordin financiar si la executia picturii pe mobilier, reconditionare, sau design pentru mobilier.Preferabil din judetul Cluj, municipiul Cluj-Napoca, Turda, Campia-Turzii.

Raspuns: Özel yatırımcılar Grup özel yatırımcılar karlı iş...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton