Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Cum sa treci de povara primei recrutari - primul tau om de vanzari angajat

de
4531 0 15 Mai. 2012
Management


28% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
56% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Acum ceva timp, tu erai cel care manageria finantele, productia, transportul si marketingul. Si bineinteles, tu erai singurul care facea vanzari. Toate acestea au dus la titlul de presedinte. Cu cat compania a crescut mai mult, ai inceput sa angajezi pentru a te inlocui pe tine in zone ca marketingul sau finantele. Cu toate ca au intervenit aceste schimbari, tu ai continuat sa fii reprezentantul de vanzari.


Recent, ai angajat primul reprezentant de vanzari dedicat. Angajatii si membrii board-ului te-au incurajat sa faci asta – si, desi ti-a fost greu sa accepti, in sufletul tau stii ca ai facut cea mai buna miscare.

In mod surprinzator, sa renunti la pozitia de reprezentant de vanzari a fost mult mai dificil decat ai anticipat. Cum poti sa renunti la responsabilitatile tale de baza si sa stabilesti o relatie buna cu noul angajat?

Iata patru modalitati prin care sa iesi din rolul de vanzari si sa stabilesti o buna relatie cu proaspatul tau angajat:

1. Fii realist.

Aceasta persoana de vanzari nu este nici proprietar, nici presedinte. Nu are o privire de ansamblu – isi asuma responsabilitati doar intr-o zona. Este un simplu angajat care vine la serviciu in fiecare zi.

Da, poti si ar trebui sa te astepti sa munceasca mult si sa fie loial organizatiei. Daca ai angajat un reprezentant de vanzari pe care l-ai motivat din punct de vedere material, va veni devreme si va sta pana tarziu pentru a incheia contracte.

Nu va impartasi neaparat acelasi nivel de pasiune cu tine. Nici nu a investit in companie, nici nu s-a implicat sentimental in dezvoltarea organizatiei. Evita sa te dezamagesti din cauza asteptarilor pe care le ai de la noua persoana de vanzari.

2. Stabileste obiective.

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii





Uita de ceea ce ar trebui sa obtii intr-un an fiscal dintr-o perspectiva de vanzari. Gandeste-te la ce este rezonabil sa astepti de la noul tau angajat in primul an in care se afla in organizatia ta.

Vorbeste cu colegii, specialistii si directorii executivi si omul de vanzari din companie. Stabileste standarde minime pentru productivitatea lor.

Daca obiectivele se dovedesc a fi prea usoare sau prea agresive, fa ajustari in mod periodic. Fa tot ce poti pentru a-i ajuta pe reprezentantii de vanzari sa isi atinga target-urile.

3.  Nu acapara toate conturile mari.

Fie ca este vorba de orgoliu ("nimeni in afara de mine nu mai stie de ce cont are nevoie X, Y, Z”) sau teama (“daca pierdem acel cont va fi dezastruos”), multi directori de  companii continua sa se comporte ca reprezentantii de vanzari pentru conturile mari. Cu mai putine conturi ar fi de inteles. Dar in majoritatea cazurilor, ar trebui sa cedezi clientii noului reprezentant de vanzari.

Este normal sa fii nelinistit in ceea ce priveste incredintarea clientilor valorosi altcuiva. Pentru a-ti indeparta temerile, insoteste noul agent de vanzari la primele intalniri, ca apoi sa-i incredintezi puterea cand simti ca este pregatit. Intalneste-te din cand in cand cu clientul pentru a te asigura ca totul este in ordine.

Dar inchide majoritatea conturilor. Ca presedinte, ar trebui sa te comporti precum ambasadorul companiei si sa colaborezi cu ceilalti ca de la egal la egal. Nu este cel mai bun mod de a-ti folosi timpul, ramanand implicat in activitatea de vanzare de zi cu zi.

4. Intalneste-te, dar nu concura.

Rezista impulsului de a-ti compara progresul cu ceilalti (“Ai incheiat doar doua afaceri de cand esti aici? Cand am infiintat compania, am incheiat cinci in prima luna.”).

Conversatii ca aceasta demoralizeaza persoanele implicate in vanzari. Avand in vedere cunostintele despre produs si contactele pe care le-ai avut in industrie dinainte de a infiinta compania, poate ceilalti nu vor reusi niciodata sa-ti atinga succesul timpuriu.

In locul starnirii unei rivalitati, stabileste-te pe tine insuti ca mentor pentru vanzatorii incepatori. Suna sau treci pentru a-i intreba cum a decurs ziua lor. Intereseaza-te de progresul pe care il fac cu potentialul client. Ofera-le sprijinul si sfatul tau daca se straduiesc sa stabileasca o intalnire sau sa incheie o vanzare cu o companie particulara.

Ca lider al companiei, agentul de vanzari este constient ca stii despre ce e vorba cand vorbesti din punctul de vedere al unui produs sau al pietei. Impartaseste din considerabila ta experienta intr-un mod constructiv care se fie de folos amandurora.

Noul agent de vanzari stie ca te inlocuieste in competenta de vanzari. Este de inteles, va fi un pic incurcat din aceasta pricina. Acorda-i acestuia tot sprijinul, lauda, critica constructiva si informatiile posibile. Va aprecia efortul de a-l ajuta sa reuseasca si te va rasplati cu vanzari solide.


Tags: reprezentantvanzariangajatcompanie

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa treci de povara primei recrutari - primul tau om de vanzari angajat
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Cum sa alegi strategia corecta de comunicare cu angajatii?

de Teo Manole
27 Apr 2016
De mult ori, anumite evenimente sunt comunicate prin anunturi formale de manageri, eventual transmise prin e-mail vineri dupa-amiaza. Aceste...

Ce strategii sa aplici pentru imbunatatirea productivitatii angajatilor

de Cosmin Enescu
05 Apr 2016
Daca si afacerea ta se confrunta cu o lipsa de productivitate a angajatilor este cazul sa iei masuri. Pentru a rezolva aceste situatii, unele dintre...

De ce angajatii nu-si doresc schimbari? Iata 3 motive!

de Nita Alina
29 Feb 2016
In timp ce, o parte dintre angajati sunt foarte deschisi schimbarilor din firma, altii nu le privesc cu ochi buni, chiar se tem de ele. Iata 3 dintre...

2 strategii care iti vor tine angajatii loiali si performanti

de Nita Alina
23 Feb 2016
Mai devreme sau mai tarziu, va veni o vreme in viata fiecarui angajat cand isi va dori sa dedice mai multa energie familiei. Daca firma nu manifesta...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

unde gasesc finantare privata?

Intrebare: Buna seara,

Detin o afacere in domeniul agricol dar nu gasesc capital pentru dezvoltare acesteaia.
Tin sa va aduc la cunostinta ca nu doresc imprumuturi sau finantari din partea bancilor, cu dobanda exagerata si garantii imobiliare (insuficiente din punctul acetora de vedere chiar daca valoreaza dublu fata de capitalul dorit)
Doresc o finantare din partea unor oameni de afaceri, investitori privati sau grupuri de investitori etc. dar nu stiu unde sau cum as putea sa gasesc aceste persoane pentru a le propune ideea mea de dezvoltare.

Orice informatie este utila.

Multumesc !

Raspuns: Am aceeasi intrebare. As putea primi si eu raspuns? De ce detalii aveti nevoie?  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton